3月11日，我跟着鲁中片区蛋鸡线路的总经理单金锋、安丘六和的销售经理王勋长、寒亭蛋鸡料专业公司的业务代表梁振波一起去看市场。据他们介绍，鲁中片区去年即设立了专业蛋鸡料生产公司，并将市场分成九大区域，蛋鸡料业务代表统一调配，统一管理，规范有序，干劲十足，销量一直名列集团前茅。
        我见车上带着不少花花绿绿的宣传材料，最抢眼的是《蛋鸡饲养管理记录手册》，里面有相关专业知识、每个阶段的温馨提示和每天的管理记录表格；再有一些是年历宣传画，他们将蛋鸡标准体重、饲喂程序、蛋鸡后备鸡体重、推荐采集量、蛋鸡育成成绩、蛋鸡全价料营养套餐及新年日历等有机组合，设计得非常漂亮、实用和方便。他们告诉我：手册可以帮助养殖户进行数据管理，根据记录，对比表格，帮他们不断查找不足，加强管理，改善和提高养殖技术，饲养程序年画也是为了引导养殖户“规模管理，精确饲养”，现在，许多养殖大户已普遍接受了这些方法。
                好饲料带来好收成
        我们来到寒亭区朱里镇前周村，拜访的第一家蛋鸡养殖户孙国辉夫妇。我们来到孙家的鸡蛋销售部，夫妻俩热情地让座让烟让茶。我打量着不大的门店：干干净净，整洁有序，却只有一两箱鸡蛋。原来他们的鸡蛋专供超市，早就送完了，留着这些不过是为了照顾上门买蛋的乡亲们。夫妇俩专业养鸡四年了，一直都是六和蛋鸡全价料的忠实用户，现在家里养着3600只产蛋的青年鸡，正准备再上一批小鸡呢！据说一年下来，夫妇二人可赚差不多10万元呢！
        我问男主人为什么一开始就选择六和的全价料？他说：六和的饲料质量稳定，让人放心，也让人省心。全价料看似贵，其实一点也不贵，总算成本还是低些，而且省了操办饲料这份心思，夫妇二人可以专心搞好饲养管理，轻轻松松就可稳赚八九万元。
        说着，孙家嫂子拿出了六和发给他们的几本《蛋鸡饲养管理记录手册》，上面密密麻麻记满了每批每天的养殖数据。我拿起最近一批鸡的记录手册仔细查看，发现产蛋量长达10个多月一直保持在一个均衡的范围，也就是说，产蛋高峰期能维持10个多月，产蛋率都在90%以上，最高峰时产蛋率高达97%。单金锋说，这也意味着饲料指标营养均衡、育雏整齐度高，小鸡能集中、适时开产。
        单金锋告诉记者，对于蛋鸡料生产，他们一直严把原料质量关，保证配料准确性，发现问题及时通报，及时纠偏，确保营养均衡、质量安全。同时，注重控制配合均匀度，完善玉米除杂设备，做好原料、成品质量监控，强化生产人员培训，蛋鸡全价料质量一直非常稳定。另外，他们还注意配方的科学性，降低养鸡舍氨气，提高饲料转化率，料蛋比一直非常理想，与其他饲料相比具有较大的优势。用六和料的养殖户帮他们总结了十大优势：一产能高了，二赚钱多了，三发病率低了，四更经济了，五更省心了，六更省力了，七淘鸡体重大了，八库存少了，九破损少了，十空气好了。
                好技术带来好利润
        令孙国辉夫妇兴奋的是，这批鸡都450天了，还保持着产蛋高峰呢！单金锋提醒说，这种情况下要适时挑出不再产蛋的母鸡，还可延长相当一段时间。女主人面有难色地说：不再产蛋的鸡，我到现在还是不太会摸。王勋长立即起身说，走吧，咱们一起到鸡舍去，我教你怎么做。我连忙也跟着去观摩学习。等他们一五一十的把技术要令讲清楚，我也明白了，原来我们的这些业务经理个个都是身怀绝技的养鸡专家呢！
        仔细打听，鲁中片区的蛋鸡料业务代表果然个个都是行家里手。比如业务代表梁振波，是当地最早的养殖户，有近20年的养蛋鸡经验，他原是咱六和蛋鸡料最早的用户，因为觉得饲料好，就四处推荐，现在早已转成了专职的业务代表了。受六和文化的长期浸润，再加上近20年的养殖经验，还有鲁中专业蛋鸡团队创新、开拓精神的感化，他成了十里八乡蛋鸡行业家喻户晓的人物，具有相当的威望。单金锋、王勋长更是功夫了得，别看年轻轻，却都是专业学校毕业，在养殖场工作多年，个个都是技术专家，现在也有鸡在养，可谓是理论实践双技在身，场内场外环环精通。
        离开前周村，我们来到毗邻的上游村，拜访了正忙着建设新标准化蛋鸡场的养殖户孙长斌，根据厂房设计建设情况，几位业务人员帮着出了不少好主意，又对他的粗放型管理也提出了善意的批评。他嘿嘿笑着，检讨自己没有他人管理得仔细，表示要努力做得更好些。我笑着问他一年可赚多少？他高兴地说：反正是赚！我那两栋全是鸡，现在又建了栋新棚，全是这两年赚的，没借钱。我打听了一下，建一栋他那样的标准棚得十几万元。
                好数据带来好声誉
        我们来到同村另一家养殖户孙良友家，他在养的蛋鸡有7000多只，一半是大鸡，一半是小鸡。见到我们，他显得有些不好意思，说：现在大鸡用的是六和全价料，但一半小鸡改用某家饲料厂的预混料了，因为有一阵子蛋价太低，再加上听人说了很多道理，便想改用其它料试试。
        我本以为同行的三名六和业务经理肯定会不高兴，肯定会七嘴八舌、齐心合力劝养殖户回头，没想到事实恰恰相反。单金锋高兴地说：我们眼下正在找你这样的户呢！无论如何请坚持下去，一半用我们的饲料，一半用别的饲料，请填好管理记录手册，每过一段时间做一下对比，我们也很想看看坚持到最后是什么结果。养殖户欣然同意。
        离开养殖户的家，我不无担心地问：这样的对比实验你们做过吗？结果怎样？单金锋非常自信地说：怎么做怎么行！我们的品牌声誉就是凭做对比实验做出来的。一对比、一算帐，根本不用说，准换咱的料。我们现在确实缺少完整的能坚持到底的两组对比数据，我倒担心这家坚持不到底呢！
        他说，与其它饲料相比我们优势都非常明显，更别说是自配料！他的原料没我们的好，配方没我们的科学，制作没有我们严格，质量不稳定，不是破蛋率高，就是蛋料比高，算小账是少花了钱，但算大帐非常不合算。许多对比实验数据差异很大，用我们的料一只鸡可多赚6块多呢！
        王勋长拿出几张收集的对比实验数据给我看，我随便抽了其中的一张：某村、某户，2010年7月份开始做对比实验，同批等量的蛋鸡，对比40多天，用某著名品牌全价饲料的，每天用料475斤，产蛋220斤蛋，料蛋比2.16:1，斤蛋成本2.592元；用六和全价料的，每天用料427.5斤，产蛋223斤，料蛋比1.91:1，斤蛋成本2.363元；也就是说，某品牌与我们相比，每天多消耗料40斤，少产蛋3斤，料蛋比要比我们全价料高0.25，斤蛋成本比我们高0.3元。
        正是，这些出自养殖户手中的实验数据，一次次证明了六和料的真正价值，也为六和的全价蛋鸡料赢得了非常好的声誉。
        他们告诉记者，蛋鸡养殖历史长，规模化早，技术相对成熟，也因此养殖户难以接受新观念和新方法，而实事上他们的养殖方法有许多误区，急需解放思想。我们用好饲料、好技术、好数据，真正赢得了养鸡户们的信赖