2010年上半年，鲁西南片区曾一度面临竞争饲料厂增加快、养殖容量增长慢、竞争呈胶着状态等情况，生产经营陷入重重困境，然而到2011年，鲁西南片区在品质、服务、原料、管理等方面狠下功夫，打造出超常的系统竞争力，饲料销量迈入集团第一方阵，2012年头三个月进入并稳居集团前三名，市场优势进一步扩大，在巨野、曹县等地的核心市场占有率达到80-90%，一些竞争伙伴被迫离场或转向其它区域。
        片区负责人火全文的解释是：有竞争力才是最重要的！他指出：与其它竞争厂家比，我们饲料的竞争优势很明显：一是品质正向、稳定，养殖效果好；二是价格好，性价比高；三是成本低，包括原料采购价低，管理效率高，生产费用低。因此我们不怕落价，可以微利运作。 
        一、保持品质领先优势
        在巨野县万丰镇，经销商刘先生自2007年搞养殖，后来成为经销商，现在自带了300多户鸭农，是当地首屈一指的大饲料经销商，全部经营六和饲料，问他有没有受到其它饲料厂家的诱惑，他的回答是：太多了，折让高得诱人！但六和的饲料质量最稳定，“跟着六和稳赚钱！”
        “跟着六和稳赚钱”，这是刘先生的心里话，也是多数养殖户和经销商的同识，这种共识是使六和饲料绝对领先市场的群众基础。
        营养师史强介绍说：“配方要跟着市场跑，做到快速反应”，一要根据畜禽的生长需要做配方，二要针对棚舍的建设水平，标准化程度高的与简易的不能一样，三还要看天气做配方，阴天与晴天不一样，没有寒流和来了寒流不一样。其饲料配方的精准度可想而知。
        “有品质才有市场，否则口碑会越来越差”。这是在鲁西南听到最多的一句话。除配方精准外，片区品质保障体系发挥了重要作用。生产制程中，通过点点滴滴的奖惩措施，激励全员树立质量意识，尤其三月份，被定为“质量安全月”。与竞争对手相比，我们的饲料料肉比一直处于比较理想的水平，做到了“同样的价格品质最优，同样的品质价格最低”。在稳定、优良的品质面前，折让的魅力黯然失色。有的竞争对手的确给经销商很高的折让，有的经销商也动摇过。但什么饲料品质好，最终不是经销市场说了算，而是养殖市场说了算。我们的饲料，质量有保障，价格体系合理，养殖户和经销商用着合算，当然最终还是选择六和饲料。所以，面对诱惑，明智的客户和优质客户做到了“不看折让看质量”。其它厂家七八个竞争品牌，在巨野只有10%的份额。
        二、不断扩大养殖市场
        “我们的优势就是距离优势。”巨野六和负责人宁福军说，“巨野2010年6月开业以后，也曾连续受到其它饲料厂家的挑战，给经销商的政策放得很乱，有的比我们高，但两个月后，其它厂家陆续离场。原因一是我们的饲料质量稳定，品牌信誉度高，二是我们离用户更近，业务员就做一个县，方圆几十公里，我们天天在终端跑来跑去，非常熟悉，直供到户也并非没有可能。这点其它厂家和经销商都看得很清楚。”换句话说：我们始终保持离客户的实际距离和心理距离更近，才保持了在市场上的绝对领先和难以撼动的优势地位。因为近距离优势，才可能服务更贴心、更直接，让养殖户获利更大，使更多的养殖户愿意接受我们的服务。
        万丰镇的养鸭户谢秀芬夫妇，是专门辞了城里的工作，到乡下租地养鸭的，他们期望值高，看得准，学得也用心。她说：（业务员）指导很专业很及时，细节也到位，比如饲料要常添少添，料槽不要剩料。据说，为了保证饲料的新鲜度，附近的养殖户基本全用新料，备料都不超过4天，因为隔得近，随时可以购到新料。
        菏泽则六和对标准化棚采取了全程保姆式服务，有专业化的服务队伍指导选址设计建新棚，开展相关培训；对新棚新户开展一帮一驻场服务，帮助养殖户跨过技术门槛；平时业务代表和专家每天串户指导，帮助提升管理水平，提高养殖成功率。因此标准化养鸡棚的单棚效益均相当可观，大大推进了标准化养殖的进程。自2010年下半年以来，片区新建棚已由发动期，发展为自发建棚期，曹县、定陶等县新增养禽规模均在100万只以上，仅牡丹区就发展标准化养鸡棚110个。
        三、打造系统竞争力
       鲁西南片区平均吨四费原来处于集团较高水平，至2011年底已降至倒数行列。使鲁西南四费偏低的直接原因至少有三：一是2010年下半年以来，十多家饲料公司实现满负荷生产。二是鲁西南各县均为产粮大县，饲料原料成本比其它地区低。三是精益管理水平日益提高。尤其在精益管理上，鲁西南采取全员激励措施，持续推动过程管理，提高效率，持续推进十多项指标考核，加强费用控制，杜绝浪费，做到了区域内成本绝对领先：即同样的质量，六和成本最低，同样的成本，六和质量最优。
        在此基础上，2012年鲁西面继续进行大刀阔斧的精益管理改革，由财务总监牵头，推行了新的“运营管理评价系统”，分价值创造和价值管理两大体系，将包括生产、品管、营销、采购、财务、行政在内的六条线路纳入其中，分35个关键结果控制点，采取定性与定量评价相结合的方式，对运营管理中可能影响效率和效益的增长点或隐患点进行诊断和探微，以指导公司的管理运营。同时，他们还在调整产品结构上大做文章，对猪、鱼、蛋鸡料等加大战略性调整和投入，将2012年设为猪料开发年，决心用新的方式和新的气魄，打开更新的局面。