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“微商”：成也朋友圈败也朋友圈
(2015-11-25 12:10:04)
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杂谈 |
□每聿
从蜂拥而至到集体溃败，微商在今年迅速落入冰点。2013年开始，这种靠朋友圈兴起的“杀熟经济”在社交平台上无孔不入。但到了今年5月，寒风在微商行业刮起。业内人士对记者表示，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路，这个被财富神话过度包装的行业正迎来洗牌。（11月24日《每日经济新闻》）“第一桶金”挖完，微信的赚钱效应边际递减，人情透支、信用透支的恶果，就是“大家已经明白是怎么回事了，就算我发一些皮肤护理知识或心灵鸡汤也没人回复，招不到代理、卖不出产品，手里的面膜只能留着自己用”。粗放而野蛮的微商经济，是很难找到自我救赎之路的。
有人调侃说：没买过面膜，你敢说用过微信？微商之火，当然也能从经济规律上找到解读：比如缩短了销售链条，降低了创业门槛，改变了营销范式……扯远点，甚至还能跟主流的互联网 或者双创战略攀上亲戚关系。不过，事到如今，微商经济如潮水退去，不过也就是四字箴言的总结：不作不死。
一则，作为销售模式，永远不能忘记一点，产品才是核心，不能卖货靠刷屏，质量靠“保证”，效果靠“美图”。每个微商的朋友圈人数都是有限的，不可能实现“13亿人每人捐我一块钱”的伟大梦想。数据显示，目前中国大约有1000万人做微商，年交易流水约650亿元。另有业内人士估算，其中销售面膜的卖家至少在600万以上。不过，从央视曝光以来，微信面膜问题足以用惊心动魄来形容。折戟一次，想要继续忽悠，就比较困难。二则，微商之火与冷，可谓“成也朋友圈败也朋友圈”。刷屏刷没了朋友，杀熟杀到了陌路，至于所谓的买家秀截图、转账记录等，最后证明不过是“微信对话自动生成器”、“支付宝、网银交易记录生成器”等软件的卓越效果。一旦真相大白，谁也只能“呵呵”。更重要的是，在“双十一”等成熟电商的促销与狂欢之下，微商要想夹缝中求生，若离开规矩与秩序，几乎是不可能完成的任务。
说这些的意思，当然不是要唱衰微商。不久前，中国电子商务研究中心发布《2015年（上）中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示，2015年上半年，中国电子商务交易额达7.63万亿元，同比增长30.4%。其中，B2B交易额达5.8万亿元，同比增长28.8%。网络零售市场交易规模达1.61万亿元，同比增长48.7%。依托微信等技术手段的新型交易方式仍有巨大的发展空间，交易电子化、市场信息化仍是大势所趋。不过，微商这样涸泽而渔的节奏，是该成为电子商务的镜鉴了。包括微商在内，任何一种商业模式，均须谨记亘古以来的经济道理：技术永远是外衣，商品与服务才是交易的本体。
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