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读书笔记（二）
(2006-02-14 12:51:00)
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杂谈 |
对于中国是世界工厂，老师说了一串：“凡是日本能生产的，美国都害怕；凡是台湾能生产的，日本都害怕；凡是中国大陆能生产的，包括台湾在内，全世界都害怕”。但是这种生产过剩产生的后果消耗了国内大量的资源，对中国长久的发展产生什么样的影响，可能还是有待时间去检验。关于这个话题，我在“产能过剩”中也论述过，当大家都认为扩大规模是降低成本的有效手段时，似乎兼并、扩大规模是企业成长的“必然”。但是根据经济学原理，当产量大于需求时，生产量越大，价格就越低。那么价格的降低逼着生产厂商进一步降低成本，就需要进一步扩大规模。这种恶性循环不但不能使企业摆脱困境，而且还会大量消耗企业和环境的资源，因此这就更加体现出我们要突破红海、开创蓝海的重要性了。
从客户的角度来看，竞争是我们都愿意看到的事情；但是从做企业的角度来看，就不一定这么喜欢竞争了，所以对竞争的研究是非常重要的。在科技进步的情况下，竞争可以分成四个阶段：由于技术进步，因此企业之间存在差异化首先是存在于能力方面，谁先提供了能力谁就占据竞争的主动；在大家都具备能力之后，第二阶段的竞争就是可靠性方面的竞争了，看谁更能提供稳定、可靠的能力；不过，第三阶段是方便性的竞争，看企业提供的能力能够再给用户带来方便的同时，让用户使用产品或服务也非常方便；当然，并不是所有的竞争都能很清晰地界定前三个阶段，但是最后，当其他的竞争都已经难以达到预期的目的时候，就只剩下价格竞争了。所以，如果通过各种手段使竞争停留在前三个阶段，那么大家就不必激烈地进行价格血拼了。
以IBM大型机在金融行业的存在模式为代表的是另一类规避竞争的方式，就是树立品牌优势。在这个案例中，客户和提供方存在非常强的信息不对称，因此客户在理性思考之后，对于不擅长的技术选择并依赖高技术的品牌，并愿意为品牌多付款；另一方面IBM也不轻松，因为在收取了存在附加价值的费用的同时，品牌也会成为客户的“人质”，为了这个品牌，IBM也必须全力以赴，兑现自己的承诺。所以说，信息的不对称＋理性的思考，承诺＋信任，创造了品牌之下的这种商业模式，甲方愿意为承诺多付款，而乙方也同时将品牌抵押给了客户，这种高科技光环笼罩之下的品牌，价值自然更高。
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