一、什么是反向电子商务

反向电子商务（C2B）是电子商务模式的一种，即消费者对企业（Customer to Business）。最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

二、反向电子商务模式分析

C2B反向电子商务的竞争优势达成，是消费者用商品的某些属性上的交换，商品价格优势背后是“时间”“选择权”等属性的丧失。从商家的角度，在固定沉默成本和对既有消费群体利益影响较小的情况下，最求利益的最大化，其中信息技术的应用起到至关重要的作用。数据智能体系（BI）是C2B反向电子商务核心内容之一。

C2B反向电子商务更适宜作为具有庞大资源和用户的综合性平台的组件，对其他业务模式有着提升促进作用，特别是对社交关系具有其他商业模式难以替代的作用。

最适合反向电子商务的领域：酒店订房；旅游等具有相似属性的产品。

最适合反向电子商务的平台：移动运营商；规模化IM和泛IM平。

第一次看到“反向电子商务网站（C2B）”这个词，了解一下。