我常常和冰泉销售伙伴们说，销售不仅仅是拓展和服务客户，更重要的是为客户找到冰泉更好的产品和更好的销售机会。只有会管理产品的人，才能成为真正专业的销售经理。

传统的销售经理以人脉作为能力，熟悉市场、客户、渠道和需求。这些固然重要，但仅是基本能力。而唯有凭借更为专业的产品服务，才能够成为受市场和客户欢迎的得力帮手。

首先，销售经理必须了解公司的品牌战略和规划，清楚品牌的竞争优势和价值差异，熟悉产品体系，掌握明星产品、爆品、培育品、趋势品如何组合，以及新品计划的目的和方向，挖掘潜在的价值增长点。

其次，销售经理需了解客户目前的合作品牌，以及当前渠道适合哪些产品。客户应建立基础的渠道分销标准，明确不同渠道适合哪些品类，必须向客户提供有效建议，确保起步精准。

第三，我们要与客户共同进行月度生意回顾，特别是产品复盘。通过实际销售，我们可以发现哪些产品需要进一步加强，哪些促销需提升，哪些可以借势冲量，哪些需要补充，哪些应加强人员培训和销售方法。销售经理要在实践中帮助客户完善和提升产品结构，确保销售畅通和活力。

第四，我们要共同设计大促方案，确定主推产品和组合，做好特殊陈列，提升终端产品形象，让核心产品更具卖点，确保在大促中取得佳绩。同时，大促结束后需和客户一起进行促销复盘，改进后续促销能力，增强客户团队对核心产品的印象和信心。

第五，我们要重视阶段性新品上市。针对新品，销售经理必须落实产品上市政策和分销要求，规范价格体系、开展人员培训、提升终端陈列形象、跟进每月销售数据以及促销活动的推广。新品质量好，冰泉的终端销售才会更具活力和新鲜感。

第六，在每月、每季度甚至年度的总结中，必须包含产品分析和改进。在计划中也需要有目标的分解和达成方案。销售管理者，只有渠道和产品都清晰，销售才能真正到位，回款目标也将得到持续保障。

冰泉的销售经理们，你们是否真正实现了产品管理？你们具备专业规范的产品运营能力吗？希望大家通过产品的精进，推动销售管理的更好进展！