我在中山大学时的管理学教授曾经和我说过，一等人才创新进取，二等人才策略智慧，三等人才埋头苦干，而淘汰人才则光说不练。他还说，创新如同吸星大法，功力不断提升；策略是聪明智慧，善用巧劲走捷径；苦干是老黄牛，只有微薄的成效。

这些话很有逻辑，也很真实。对于冰泉人来说，我们必须从二等人才向一等人才进发，既具策略，又要创新。

我特别想和大家强调策略能力，因为在冰泉的营销管理中，策略就是发展的方法与打法，找到前进的捷径。同时，我们营销策略的核心是紧紧抓住增长策略和竞争策略。

因此，我们策略的第一步是找出增长的方法。

我们面临哪些问题？这些问题是否能够解决？解决后是否能避免部分生意的下滑、渠道的流失或产品的慢销？

我们有哪些机会？这些机会在实践中是否现实，是否能够尽快落地，带来新的生意增长，推动品牌和产品营销的势能？

我们有哪些关键的方法？这些方法是否需要公司特别支持？是否真正满足客户和市场需求？这些方法能否推动目标增长？是否符合预算要求？

有哪些新渠道和新产品可以发力，通过新的业务实现新的增长？

有哪些新打法和新运营模式可以借鉴？这些运营方法能给我们带来哪些突破和增长？这种增长是否能够持续？

因此，在不断围绕增长制定策略、寻找方法时，我们的管理将打开更多发展道路。

对于我们的增长策略，我们关注的不在于数量，而在于质量，重在落实和可实现的增长。

与此同时，制定清晰的增长策略时，我们绝不能埋头苦干和自娱自乐。我们需要知己知彼，才能百战百胜，因此，明确竞争策略尤为关键。

我们品牌的竞争对手是谁？平台的竞争对手是谁？渠道的竞争对手是谁？重点产品的竞争对手是谁？这种竞争是细分对标的，必须精准明确。

在竞争策略上，我们只有两个管理方向：超越和防守。

超越是通过对竞争对手的分析，了解如何赶上他们，如何通过有效策略来进步、替代和超越。

防守则是针对我们的优秀业务或创新业务，建立管理防火墙，防止对手模仿冲击。同时持续改进、精进，自我构建更强大的优势与快速创新的能力，以避免对手对我们造成威胁。

当然，竞争策略必须合理、合规、合法。作为品牌价值驱动的企业，冰泉绝不能从事灯下黑的无聊甚至无德竞争。

所有冰泉人必须记住，在管理中，有策略的领导才是真正有水平的管理者；只有具备策略，才能在增长中成长，在竞争中成功。