每年十一月中旬，冰泉人都会启动新的年度战略规划会。  

战略规划不仅仅是口号式的会议或形式主义的PPT，更是根据当年的状况，为明年的方向寻找清晰的路径，形成经营的想法和思路，建立增长的方法和方案，从而制定出精准的年度经营计划。  

战略管理使我们高屋建瓴，明确方向和路径，从而对明年做到心中有数、脚下有路。   

因此，战略规划是基于实际情况和发展趋势，明确冰泉人从公司到部门再到团队的想做的、敢做的、该做的和能做的，从而明确要做的。想做是思路，敢做是创新，该做是机会，能做是能力，要做是计划。  

每年，我们冰泉人都会进行年度战略规划，这一逻辑对每个冰泉人来说都是家常便饭。  

首先，我们要对过去一年的工作（目前为十个月）进行复盘总结，自我审视、自我分析和挖掘。其次，分析内外部环境，了解经济和行业形势、总体发展趋势以及品牌、产品、渠道和管理的发展动向。  

通过SWOT分析，总结出我们的发展方向和思路，选择大致的年度管理想法。明确目标后，进行目标分解，让销售团队对目标的落实在渠道和产品方面一目了然，职能部门同样需要将自己的目标分解得更加明确。  

站在管理高度制定目标达成的策略，并将这些策略转化为各阶段的重点工作。根据目标和策略，建立相应的组织体系和财务预算支持。最终明确年度工作的路线图，形成年度战略工作的落地导航。  

这些，都是我们年度战略规划的明确指南针。我以前多次强调过这些内容，大家也非常清楚。然而，针对年度战略，我依然要强调四个重点。  

第一， 你是否了解公司整体战略方向，是否了解平行部门的战略规划，是否保持一致和融合，是否形成了一盘棋？

第二， 第二，你自己部门的方向和你的策略是一致的，你自己部门的策略和你的目标是一致的，这也就是上下要能够对应配称。同时内部是否达成了充分共识也非常关键。

第三，你的目标分解到了渠道、产品，那么你的营销行为和要求是否能够形成彼此相应？品牌部门、研发部门与销售部门是否高度统一？

第四，职能部门包括人事、物流、采购等是否和营销部门形成衔接，是否形成了目标的打通，是否确保了支持保障有效？你的财务预算是否清晰，是否精准，是否结合实际，是否能够产生战略成长价值？

若这四点做到了，我们的战略思路和逻辑将变得清晰明了，那么战略规划的方案就取决于各自冰泉板块负责人的能力和水平。经营管理就是赢在起点，希望我们的2025年的成功能在共同的战略规划起点上获得。