稻盛和夫说过，只有拥有高目标的人，才能够取得伟大的成功。只追求低目标的人，所得亦低。每个月，我和冰泉团队强调得最多的，就是要以目标管理作为自己的核心工作，要知目标，分目标，想目标，跟目标，到目标。

知道目标是工作的起点。

我们每天不是为了工作而工作，而是围绕目标的实现而努力，因此，我们要知道自己当月的目标是多少、累计目标达成是多少，知道自己的年度目标状态，也知道自己会遇到哪些机会和挑战。对目标心中有数，脚下才有路。

分解目标是团队工作管理的基础。

比如我们的销售部门，必须知道自己的目标分解维度，从地区、客户、网点、产品、时间等维度去有效分解。针对分解的目标，我们也要清楚哪些是基础可控的，哪些是机会把握的，哪些还需要进一步努力争取。因此，分解目标不仅仅是分一个数字，更重要的是和公司品牌战略要求、销售策略要求一致，体现了重点和机会把握。

职能部门则必须根据部门的目标，分解到不同的工作板块、不同的团队，让团队整体知道自己努力的方向在哪里。目标分解到位，各自的工作就有了极大的向心力。

想清目标是管理水平的体现。

分解目标体现了管理的驾驭能力，想清目标是目标实现的关键，我们必须知道目标达成的策略和方法，和团队沟通如何去有效达成目标，是否需要支持，是否需要资源配合，需要突破哪些困难，需要重点关注哪些机会。我们只有想清目标达成的方法路径，只有和团队达成目标前进的充分共识，才能上下同欲，势必达成。这也是管理水平和价值的展现。

跟进目标是控制能力的表达。

跟进目标就是过程管理的能力，每一天、每一周，我们必须跟进目标数据的实际情况，逢山开道遇水架桥，不断应对和改进，不断给予团队更好的指导和帮扶，不断在各种情况中围绕目标精进。无论是会议，还是电话沟通、电话会议，管理者的跟进、关注和应变就体现了整体工作掌控力。

达到目标则是月工作的成就和胜利。

管理是用结果说话的，因此，达成目标才是硬道理。但是达成目标不仅仅是上交一个整体的数据，而是要认真分析，并按照PDCA的方法复盘前期目标分解的达成情况。细分目标的达成分析，可以让我们知道管理的得失，也为下一次目标的精进提供了管理依据。只有知道自己目标的真实情况，才能够在更加真实稳定的管理中不断胜利。