在冰泉，我和团队说，作为管理者，要培养自己的洞察力。有洞察力的人和企业，会透过现象抓住本质，更善于捕捉市场机会，提升自己的实力；洞悉未知的可能，提前预防风险。

优秀的管理者，要培养这些洞察力。

1、要有敏锐的市场洞察力。

所谓的市场洞察力，就是通过客户，通过数据，通过销售的变化，通过同行的突破，看到新变化和新趋势。这个趋势就在于我们站得高，看得宽，想得远。只有洞察到形势和趋势，才能够走在市场前面，才能始终与时俱进、与势俱进。

市场洞察力也是学习和前进的能力，更是我们在市场发展中继续遥遥领先，做新锐快消品牌领导者的典范。

2、要善于把握机会。

在实际工作中，我们会发现各种各样的机会。对销售部门来说，机会就在于产品、渠道和打法，通过产品趋势做出更加完善的产品开发，形成新的产品结构和能力；通过渠道升级，发现新的渠道增量，从而建立自己更有特色的渠道张力；通过营销打法或者营销推广创新，建立适合和适应自己的打法，从单点冲锋机会把握，去建立中心造势、周边取量的强大销售力。对职能部门来来说，要建立支持体系升级优化的的能力，配套工作的同时，也要从自身去寻找更好更强服务的机会，让机会成为我们新腾飞的翅膀。

3、要看到问题、知道问题、解决问题、预防问题。

问题有时候是表象，有时候又是真相。面对表象，我们要通过高杠杆管理原则去找到问题的本质，提早解决问题、实效解决问题。而真相则是问题已经发生了，针对这个问题，我们既要想如何处理，也要从问题发生的根源去找到预防问题的思路和方案，从而通过敏锐的市场洞察让问题处理更加快速有力。当看到所有潜在问题和实际问题后，敏锐洞察力就成为了我们快速前进的保障。

4、要有积极的应变和协作能力。

在工作中，我们有一些重大项目工作。这些重点工作往往会有对应的项目负责人去驱动。但是，目标写在石板上，计划写在沙滩上，我们积极主动推进日常工作的同时，也要针对重大变化做出全新的工作计划优化，甚至还要召开跨部门会议去搞定，还要快决策、快分工、快落地。

5、要有竞争意识和忧患意识。

洞察力不是自娱自乐，也不是面对各个对手向前麻木不仁。我们不能睬低对手，但要积极了解对手，知道对手哪些工作会对我们造成冲击，哪些优秀值得我们学习，哪些新的打法值得我们借鉴和融合。

同时针对我们的管理，也要有忧患意识，通过洞察自己的重大隐患问题，去预测可能会发生的风险，建立更好的长效管理能力。

冰泉人，敏锐的洞察力其实就是在实际行动中体现我们站得更高、看得更远、想得更透，体现我们知道市场冷暖，知道如何造势、借势和顺势，知道如何建立更好的管理防火墙。洞察力是我们企业管理的高度和智慧，更是我们和企业成长的经营意识要求。洞察力就是高效率前进力。