优秀的管理者，必须能够听到市场的声音，无论是线上、线下销售，还是各个职能部门，都要贴近市场，了解市场信息并快速做出反应，这样才能让企业高效前进。

线上销售要随时了解变化和趋势。

线上渠道变化、流量变化非常快，各个平台和品牌也都在不断适应变化。在这种形势下，市场的机会期和红利期越来越短。冰泉作为新消费品牌，必须进一步强化顺应能力。只有通过数据、资讯、同行和学习，才能真正深入市场，真正了解线上的发展。

同时，线上销售要通过了解市场来树立守正出奇的意识，也就是在规范性管理和基础细节管理以外，还要强化机会和创新意识，以快制变，以新迎变。我们要从自己固有和习惯性的管理思维中跳出来，突破和超越本能的运营模式，不断多频率走出新的线上运营创新。

线下销售要听取客户的建议，了解渠道的需求。

线下销售切忌自娱自乐，不能闭门造车，而是要深入一线，多听取市场的意见，尤其是终端经销商、零售商、促销员的建议，多了解同行的优秀推广手法，结合市场的需求去制定更加精准的、符合市场需要的商业模式体系，建立更加匹配的人货场框架，建立更能持续动销和畅销的推广方案。符合市场又符合企业预算需求的管理就是好的营销方案。

职能部门要知道自己的管理和服务是否有改进，是否实效适应和顺应。

职能部门不能埋头做事，要有强烈的服务意识，既做好现有的工作，也要随着营销的升级做好顺应的营销管理，随营销创新而创新。对于新事物、新管理，职能部门要全力配合，并且提升自己的专业化管理效率。职能体系必须跟着营销体系走，让绩效与营销同步成长和增长。

冰泉人的管理，既要在公司内静得下心，也要在公司外听得见市场的声音。只有与市场共舞，才有与市场共成功的未来。