有很多朋友问我，冰泉是否准备搭建多品牌矩阵？其实，这是一个企业战略，也是冰泉作为中国口腔新锐创领品牌的必然发展之路。对于多品牌矩阵的构建，我有四个观点，和大家交流探讨。

观点1：不要为了做多品牌而做多品牌，而要根据市场的机会和需要去布局。

从管理的实效来讲，做多品牌之前，一定要先精耕好自己的第一个品牌。以我们冰泉为例，只有冰泉品牌的强大，才有冰泉持续的前进能力。但是在前进中，我们也不能拒绝进一步做大做强。也就是我们要根据市场洞察、品类机会、渠道机会或者市场新趋势，去构建自己的新品牌发展机会。

要注意，不要为了做一个新品牌而摊大饼，也不要因为想做多品牌而发展品牌，而是要在自己想做的、敢做的、能做的、要做的，去找到自己该做的。想做的源头是企业战略，敢做的源头是对市场的深度评估，能做的在于企业自己的人财务能力，要做的在于企业结合自己和市场的创新时机，拥有做新品牌的判断和决策。唯有深思熟虑，审时度势，才能拥有水到渠成的新品牌战略。

观点2：做新品牌一定要有整体的规划和投入计划。

做新品牌，一定要实现1+1大于。因此，建立新品牌，一方面不能与现有品牌对冲，另一方面必须拥有做新品的完整和系统的发展策略，针对新品牌的规划，从生意目标，到产品、渠道、价格和推广都必须清楚明确。新品牌也必须有相应的团队有效管理，绝不能顺带为之。同时，新品牌一定要有清楚明确的营销预算，将一亩三分地管理得明明白白。

在制定新品牌的营销策略之时，我们一定要有自我创新力和发展颠覆力，绝不能照搬过去品牌的成功经验，而是要结合新品牌自身的需要，找到不断突破前进的成长之路。

观点3：新品牌一定要为企业发展加分和助力。

做新品牌需要前期的投入和培育，但也要量力而行，使之成为企业发展的新动力和新引擎，绝不能好高骛远，也不能纸上谈兵。实施多品牌战略，必须让新品牌成为企业发展战略中更好的补充或者增量。所以，做新品牌一定要站得高，看得远，而且要有强烈的企业效益意识，绝不能陷入这两个误区：一是为了发展新品牌而降低了老品牌的发展动力，二是为了做新品牌而冲击了老品牌的增长能力。新老品牌也是一种企业发展的组合矩阵，必须形成增长的合力。

观点4：做新品牌要尽量考虑关联发展战略。

在新品牌发展过程中，我们需要借势和借力，实现更加快速的成长。因此，在新品牌发展规划中，我们要尽量考虑企业内的关联性推动，比如产品之间的互相推动，渠道的补充覆盖，价格段的差异层次，营销打法和商业模式的区隔等。关联战略可以让新品牌营销管理更加容易，更加快速，更能够拥有品牌成功的保障。

多品牌矩阵是包括冰泉在内的所有新消费品牌需要思考和谋划的，也必将是冰泉未来一个全新的增长突破。唯有多品牌，才有多未来。