这一次的618，行业各种讨论都有。有人说这将是一个促销的低谷，也有人说这将是疫情后爆发的一个销售冲锋。

我和伙伴们强调，任何管理，一定是“看着远方，配合平台，做好创新，及时应对”。今年的618营销也是如此。

“看着远方”，就是指我们一定要明确今年618活动的整体规划和整体工作路线图，知道生意发展节奏，知道自己如何突破，如何做好竞争应对，如何把握每一个时间点，如何去实现既定目标的推动。我们必须清楚，从开始到618结束的整体管理过程节点、细节、要求、阶段性目标和投入。当我们“看着远方”的时候，就能够做到心中有数，脚下有路。

“配合平台”，就是指我们的618营销绝不能自娱自乐，而是一定要和平台保持同频共振，充分融合，充分了解平台最新的游戏规则，了解平台有哪些新的玩法，有哪些市场营销规则，有哪些个性化、有特色的推广。只有和平台小二充分沟通，听取平台的意见，按照平台的思路去融合打法，根据平台的玩法去制定相应的人货场策略，去明确相应的目标，才能让我们的618营销真正实效，有管理保障。

“做好创新”，指的是我们一方面要配合平台创新，另一方面做好自我创新，比如如何盘货，做出自己更好的产品组合；如何做好竞争分析，实现更好的竞争突破；如何做好站内外流量规划；如何实现站内外流量的最佳效果等，都需要拥有多方面创新思维。所谓创新，就是必须从习惯性的传统的思路中跳出来，找到一些新路子，找到一些新做法。只要有利于销售的，都可以去尝试和测试。创新更重要的是落地。

“及时应对”，指的是今年的618活动同样会面临平台的应变、竞争的应对、疫情的各种变化。针对各种变化，我们在坚持目标、坚持既定计划的同时，必须做到逢山开道遇水架桥，及时应变。所谓应变，就是要想到所有可能的变化，也要在真的变化到来之时有快速反应的速度和应对的能力。

任何的管理工作，都不能顺其自然，更不能被动管理。只有积极主动、勇于创新，只有思维清晰、行动果断，只有每一个营销负责人具备强大的目标管理能力和大促驾驭能力，才能让我们的品牌抓住重大营销节点的爆发机会，实现品牌营销的更大突破。