最近，很多同行与冰泉沟通交流，都谈论到了流量困局的话题。可以说，如何摆脱流量困局是当前所有新消费品牌的核心管理。我一直认为，只有流量的有序和循环，才是企业持续发展的关键。

如何做好流量的管理，摆脱流量困局？我觉得需要抓住以下四点。

第一，必须做好品牌经营的流量规划与布局。

每一个品牌在不同的发展阶段会有不同的渠道结构和渠道重点。品牌在变化，渠道和平台也在变化，我们必须在变化中建立不同的流量重点和策略。根据策略，我们就能够形成自己最佳的流量规划与布局。

在企业起步期，我们必须集中精力在某个渠道突破，让流量集中在最优势的推广模式展开；在企业发展期，渠道结构的多样化，注定了我们必须有多元化、立体化、组合更有效的流量布局。对冰泉来说，我们正处于高速发展期。在这个阶段，我们的流量布局不仅在线上，也要重视线下。我们要围绕内容，打造全新的流量投入体系，比如线上的内容依然是短视频、直播、自播和站内种草为主，而线下则在于新零售流量模式的打造。

第二，必须重视有效流量和有益流量建设。

流量是有限的，也是内卷的。渠道平台之间有竞争，各个品牌之间也有竞争。在竞争之中，我们必须更加重视有效流量和有益流量，也就是要注重流量ROI的管理。一方面，我们要加强单项ROI的建设，确保投入产出比能够持续经营；另一方面，我们也要有长效ROI的概念，也就是要注重有效流量和有益流量的长期收割。单项ROI是我们点的经营，而长效ROI则是我们面的管理，尤其是新品更要有ROI培育的概念。

第三，必须找到流量的高效循环之路。

单一方向的流量是一次性的，单向流量也注定了我们的流量会面临高成本。这种高成本会将我们拖入到无限投入的怪圈当中。因此，我们必须建立流量的高效循环之路，也就是要注重消费者的长线管理，要提升消费复购力，通过复购去摊销流量成本，形成品牌流量的蓄水池。

第四，大力自建流量，提升免费流量。

品牌力本身就具备极大的流量吸引力。提升品牌的知名度和美誉度，提升品牌搜索本身也是一个自来水流量。在这个基础上，我们还需要有自建流量的思维，也就是要发挥长尾客户的作用，发挥广泛合作引流的力量。自我制造流量虽然是一个长期的过程，但却是品牌走出流量高投入怪圈的重要手段。同时，我们也要注意通过平台人群的沉淀，通过产品销售链接的培育，通过消费者建设，来建立强大的免费流量收割能力。免费流量是品牌经营能力和经营效益的重要保障。

流量管理是一个科学专业的系统化工程，需要管理者知道经营结构，知道投入创新，知道市场变化，知道新的趋势，知道如何应变和重组。优秀的品牌管理者，首先必须是一个优秀的流量管控者。这也是冰泉持续成功的保障。