要想工作推进得好，管理者需要抓好这四点：重点、难点、切入点、机会点。

第一，会抓重点，就是要知道完成工作目标的核心工作是什么。

在冰泉，我们面对工作，第一想的是目标，第二想的就是达成目标的核心重点工作是什么。任何工作总有核心点，总有那些能够促进我们工作达标的关键性事项和指标，而这个重点工作也就是管理者应该清楚和明确的。只有抓住重点，才能够有的放矢，才能够实现目标达成的保障。

第二，会抓难点，就是要知道目标达成的最大的困难在哪里。

任何阶段性工作或者项目工作，我们都会遇到困难，遇到问题。针对这些困难和问题，管理者必须将它一一列出，针对性找到解决办法，给予团队相应难点突破的指导和支持，与团队针对问题的解决达成充分的共识。当然，难点问题不仅仅是在工作的起点，在推进过程中，同样会出现很多新情况。这个时候管理者同样要迎面而出，共同担当和处理，帮助手下解决难点也是管理者的工作责任。

第三，会抓切入点，就是要知道当前工作应该最快从哪里入手。

任何工作都有轻重缓急、先后顺序。在管理中，一定要知道工作的轻重、主次，知道哪些工作能够形成整体性推动作用，也就是可以从哪一个点去打开更大更好的局面，通过一个点可以扯出一个面，从而让目标推进更快更强，这就是我们所说的切入点。一个优秀的管理者，一定能够一针见血找到自己管理的切入点，也是知道如何通过切入点推动工作的高度和效率。

第四，会抓机会点，就是要知道应该把握哪些新的机会，这些机会的销售重要性如何。

我们不仅要关注存量市场，还要关注增量市场，这个增量就是我们的市场开源机会。我们要知道从区域、渠道、客户、网点、产品等多维度去寻找新的增长和发展机会，抓住机会就能够实现更快更好的增长。机会就是最直接的生意增长点。

一个优秀的管理者，必须站得高、看得远、想得清、做得对，而重点、难点、切入点和机会点就是我们的管理洞察点，也是管理能力和水平的体现。