经商就是架桥

传统的经商，只是买卖货物。最典型的是倒爷，从甲地买一些东西，吭哧吭哧扛到乙地出售，赚点差价。

如今不同，商人经营的不仅是货物，还有许多别的，包括信息、技术、资金、劳动力，总之生产要素都在经营之列。

经营的方式也完全不同。即便经营货物，也一般不再搬运货物啦，只是在买卖之间建立某种联系，促成交易。交易一旦成功，他也就成功啦。

无论经营啥，模式主要是两种：一是买卖。先把商品买入，所有权转移；再卖出，所有权再次转移。这还是倒爷的模式。二是代理。就是不买也不卖，只是牵线搭桥，收取佣金。

现代商业再复杂，说来说去还是做中间人，在生产者与消费者之间搭建一座桥。这一点，古今一然。

搞清楚了商业的实质是桥的性质，就很容易明白以下的道理。

第一，要在没桥的地方架桥。

一条大河波浪宽，河上没有桥，就不行啦，虽有诗意，但没有方便。所以，人们总是在最需要的地方架桥。

经商也是这样。

有头脑的商人总能最先发现商机。啥是商机？这里说的就是最需要桥的地方。

九十年代有些人发现国内生活用品价廉物美，而俄罗斯啥都没有，于是开始国际倒卖，赚得盆满钵满。那年代，人们用火车建了一座商业的桥梁。

后来人家阿里巴巴技高一筹，发现人们去超市费时费力，还选择有限，就在网上建一座桥。两边都是千家万户。一边是千家万户的商户，一边是千家万户的用户，用虚拟的线一牵，说好啦，你们自己谈吧，但先得给我点钱。于是，阿里巴巴发啦。

商机很奇妙，等于玄机。本老头不才，只能到此为止。

第二，要让双方都以为只有通过这座桥才能到达彼岸。

这是啥意思呢？就是经商的人一定要懂得信息不对称的好处。实际上，许多商业的利润就来自这我知你不知。

这里最典型的例子是房屋中介。做中介的人绝不会在敲定买买之前让买卖双方见面。你要买房子，不知道哪里有房子卖，只有找中介；你要卖房子，不知道谁想买房子，也只有找中介。中介把这买与卖的信息垄断住，捂好，这就好啦，等着数钱吧。你要是在买卖敲定之前公开买与卖的信息，人家买卖双方耳语一声，然后一牵手，走啦，就没你什么事了。

所谓商业机密，说来说去就是不让你知道他是如何赚钱的。这一点，贩夫走卒都一清二楚。

好比你发现有人在路边卖石榴，一大车的石榴，个大圆润，籽粒金莹剔透，争购者众。你也挤进去，问老板：你这是哪儿贩来的呀？老板指定会白你一眼，然后撂下一句话：自家种的。他绝对不会告诉你邻县的一个山区有许多，很便宜。

第三，如果啥也瞒不住了，就要建一座特别宽阔特别通畅特别安全特别省钱甚至还特别有趣的大桥，让两岸的人们自愿选择从这里经过。

现代社会，商业发达。卖东西的，可以卖给你，也可以卖给他；买东西的，可以向你买，也可以向他买。商业这个桥梁，到处都是啦。河面上不是一桥飞架南北，而是数桥一字排开跨越南北，人们过河可以有许多选择。而且资讯发达，要长久地垄断某一方面的信息几乎不可能。

咋办呢？那就要人无我有人有我优人优我绝。你建的那座桥，就要与众不同。明摆在那儿，不藏着掖着，别人就是模仿不了。

这就要有点独门绝技。这个独门绝技，可以是好的技术，比如特别好使的程序；可以是好的流程，无论是物资流资金流还是信息流，都十分通畅高效；可以是好的环境，外部很友好，内部很和谐；可以是好的关系，无论是买方还是卖方，都有厚实的信任基础；可以是良好的商誉和因此形成的市场占有率。

说是绝技，其实都是常识。不过，但凡商业成功者，其强大不是因为有祖传秘方，而只是践行了一些常识。只不过人家的力道不同，而且久久为功。你要学可以，只怕不愿学。因为，成功实在不是随随便便的事情，更一个早上的事情。