常有外语呱呱叫的外贸专业生，连续几届广交会一个订单也拿不来，问俺如何是好。这是俺那时跟他们谈的一点体会。

      广交会是中国外贸第一窗口。各省市都向世界推销自己。布展的同类产品很多，客人也早就有了成熟的供货渠道。尽管通道两边 展位一家挨一家， 展品琳琅满目，令人目不暇给，但大客商一般的展位都不看在眼里。如何让漫不经心的客人光顾你的展位？也着实需要有点儿功夫。

打招呼谁都会，招呼如何打？如何对话就显出眉眼高低来了。

有次广交会通道上过来对儿男女，男的精神饱满，拖着行李箱子东张西望，也没看我们展位就大步流星前行了，渐渐地拉开了与女伴的距离。 落在后边的女士却略显疲倦，漫不经心。

看在眼里，就起身打招呼，指着座椅请她进来歇歇。她迟疑着坐下来。看了眼端给她的杯水，说真累了。俺又顺手端起了水果盘，信口搭讪，可不是嘛！这么大个展馆，几天都转不完。能不累吗？好好歇歇。她笑了，也说展馆真的太大了。问她从哪儿来？说是阿姆斯特丹。就跟她聊起了风车，郁金香和运河。。。

 问她喜欢中国哪儿？她说刚去过西安，特别喜欢那些“戴德搜者”(音译)，我马上意识到她说的是“dead soldiers ”通常可直译为“死去的战士”，或“死去的大兵”，但她其实说的是秦王兵马俑。说起秦王兵马俑她眉飞色舞，感慨万千。看样子是对这些两千多年前的出土兵马俑很感兴趣。

在一边旁听的两个年轻人对“dead soldiers”莫名其妙，赶快查手机翻译，结果查出来是“死去的战士”感觉驴唇不对马嘴，一头雾水。悄悄问俺你们说的是啥啊？

我说 ，我和她说的是“秦始皇兵马俑”。

“翻译就是创作”，翻译不是复印机，更不是传声筒。需要有足够的知识储备。秦王兵马俑出土的年头本来就不忒长，对于好多外国人更不知道对应的英语单词。即便早就发布了对应的英语单词“Terracotta Warriors”，有些外国人也不一定能接触到。就是接触到了也不一定能掌握。所以表述方法难免五花八门。这很正常，就如我们能说出五花八门的汉语来一样。

即席翻译最关键是掌握客人心里和前后语境，即便是客人说错了，表达的不准确  也能捕捉他的情绪，准确理解他的意思。这才能顺畅沟通交流，避免陷入尴尬。制造活跃气氛，彼此消除了心理隔阂，才容易进入角色，顺利贸易。

接着就跟她聊起了兵马俑传奇的出土经过。那还是文革时期的1974年春天，农民老杨在秦皇陵三里开外的自家菜园子打井，意外打出了陶器碎片。这一发现马上引起文物部门关注，同年陕西省文物局派员组织发掘。1978年法国总统希拉克成了第一位见到秦王兵马俑的外国首脑。这个消息当年我是看报纸知道的。

秦王兵马俑博物馆1979年才正式开馆。1987年被联合国定为世界文化遗产。。。诸如此类 俺所知道的有关逸闻趣事都娓娓道与她听。见她听得兴致勃勃。就又给她讲了秦始皇 和当年的陪葬制度，以及西安的一些名胜和小吃。

她很陶醉，仿佛沉浸在美好的旅游回忆中。又要了杯水，没喝却兴奋地打电话叫已经走出很远的丈夫马上回来。说着还起身， 转到展位外对着展位门楣大声在电话里向她丈夫通告 我们的展位号，让他马上转回来。

于是一宗意外的生意就做成了。

“terracotta”名词，意思是赤陶、赤土色。兵马俑是墓葬雕塑（funerary statues）的一类，是制成兵战车、战马、士兵形状的殉葬品。秦始皇陵兵马俑坑是秦始皇陵（the mausoleum of the first Qin emperor）的陪葬坑，位于陵园东侧1500米处,被誉为世界第八大奇迹（the eighth wonder of the world ）。兵马俑英文还可 表述为：Terracotta Army, Terra-cotta Figures, soldier and horse figures等。

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