1、加强前置研究工作 

积极进行市场研究工作,充分研究国家有关政策、规划及会议的精神,提前布局、抢抓机遇,积极研究各地重点项目及投资、专项债情况,对于重大项目要提前布局,做好前期策划工作；创新思维,完善企业经营模型[1],利用金字塔模型、PEST分析模型和SWOT模型等做好市场研究与分析工作,对企业发展战略进行细 致梳理、全面升级。

紧跟国家“双碳”战略目标，积极布局绿色环保建筑产业,对抽水蓄能、浮式风电和绿色建筑等新业务做好市场研究,分析行业发展趋势、市场竞争策略以及自身缺陷短板,前瞻性做好人力、技术和设备资源配置。必要的时候要借助资本的优势,从前端发力,抢抓窗口机遇期,快速进入相关业务领域,培育新的业务增长点。

对于新基建业务,将进一步开放准入门槛,外资、民间资本进入市场的门槛大幅度降低，目前已经有一部分企业创新业务,进入新基建市场,建筑企业急需适应潮流、充分研究、迎头赶上;此外,新基建不同于传统基建的财政、金融等配套支撑,融资创新、体制创新、规划创新、合作模式创新不断涌现,撬动社会资本共同参与,如何在合适的时机参与到新基建的建设中,需要企业拥有具有丰富前瞻性的研究人才深度参与。

2、冲分完善市场布局

紧抓区域经济发展趋势,瞄准建安市场规模较大的区域，以提高区域市场占有率为出发点,以落地大项目和项目群为依托,在条件成熟的情况下,可以在部分区域进行战略布局。

按照建筑企业、特别是对标的央企在各省份的竞争情况,将各省份划分为三个类别:蓝海区域(无央企的区域)、绿海区域(央企较少的区域)、红海区域(央企较多的区域),对于蓝海区域,可对其进行适当的布局,契机打造成企业的优势区域。

打造全公司市场协同开发体系，发挥立体协同效应,推动区域资源下沉,加强对政策、行业发展规划和市场变化趋势的研究,做好对标和竞争对手分析,注重新业态、新模式、新业务领域开发,进一步细分市场,切实提高市场开拓能力,持续扩大市场份额。

但对于“新基建”业务,不同于传统基建业务的布局策略。新基建将更多的围绕发达城市群建设布局,例如长三角地区、粤港澳地区和京津冀地区等，这些地区资源集中、人口集聚,有利于新基建的充分利用,对于人口净流出的地区，新基建使用较少,应谨慎布局。

3、市场开发与经营思路 

强化资质管理[2]。资质等级的差别体现在企业资质标准、注册资金、员工素质等方面。如果企业中人员的基本素质与企业的装备水平不高,其市场开发的动力也会不足,工程质量难以得到保障,形成恶性循环。基于此,应大力通过多种方式,拓宽企业资质范围,优化资质结构,抢抓资质改革契机,加强资质规划和重点支持,从全产业链提升企业资质。

重视信用评价与业绩备案等工作。充分了解当地市场准入条件,结合企业布局方案,有条件的提前谋划信用评价等基础性工作,扫清此类障碍;对于已有信用评价的区域,要充分了解当地信用评价使用政策,提前做好项目策划工作,明确企业内部管理责任,充分做好考核工作,公司上下共同保障企业信誉和市场竞争力。

由于新背景下经济形势不如预期,建筑行业竞争激烈,工程利润大幅度下滑,也需做好资金积累工作,以平稳度过行业下行阶段;此外,也应以此为契机,做好企业内部管理工作,公司上下各部门通力合作,提高人均效能,增强成本管控能力,成立预算中心,强化对成本人才的引进和培养,对重大和四新项目预算工作进行提级管理,确保项目利润率;培育一批和公司共谋发展,能打硬仗的分包商队伍,建议好供应商库,提升项目管理水平,从全方位、多角度增强企业管理能力。