从对市场整体把握、经营要素积累、产业链协同和经营人才梯队建设来看,大多数建筑企业对行业前瞻性战略思考能力不强,市场研究能力偏弱,市场开拓引领意识不强,全局谋划不足;经营要素积累不足,对新业务拓展支撑乏力;前端规划设计能力偏弱,对业务拓展拉动不足;市场开发培训、指导不足,经营人才培养与梯队建设意识不强、行动力弱。

1、前瞻性思考能力不强,市场研究能力偏弱

目前,大多数建筑企业对国家战略、行业发展、政策变化及竞争对手动态未形成常态化研究，对市场机会发掘的前瞻性不足。对营销任务的理解过多偏重于总体合同额的完成,未进行科学系统梳理和细分,对各类型业务的长期发展和谋划偏少;短期来看尚能完成企业内控指标要求,长此以往下去企业必将发展乏力;“双碳”“新基建”市场蓄势待发,部分企业已提早布局、抢占先机,但仍有相当一部分的企业未能提前适应新环境的变化。此外,部分在全国布局的大型企业区域市场重心不明确、区域市场方向不明晰;前置营销还需积极探索和研究。

2、新业务资质业绩不足,经营要素积累有待完善 

我国大规模城市建设的浪潮已经褪去,依靠传统基建市场为主营业务的企业亟待转型，针对新业务,多数企业资质较弱,影响力小，制约了自主开拓市场、参与市场竞争的能力与机遇；信用评价总体不高,市场进入难度较大,往往会造成恶性循环，错失进入市场的良机。

3、市场培训、指导不足,经营人才梯队建设有待加强 

经营及商务人员的总量和质量有所不足;经营人才断代现象明显,梯队建设须进一步加强;多数企业轻视市场研究工作,使得优质的市场分析与研究人才基本空白,经营人员对项目判断能力较强,但对区域业务市场的研究及判断能力较弱；经营人员的综合能力、全局意识、对公司经营战略的执行力等均有待加强。