又到年终，财务部门在密锣紧鼓算账，算全年总账，算各实体盈亏，算年终奖总额。各实体负责人也在算自己的账，赚了？赚了多少？如何分配？亏了？原因是什么？有没有“讨回”的空间，给同事如何交代？年终“大考”，几家欢乐几家愁，这个年关不好过。人人都争着当一把手，一把手其实不好当，如果能力不强，智慧不够，是很痛苦的。
总部财务部门负责人给我一份年终结算草稿，看到近二十个实体中，部分盈余，部分倒挂。结余最多的超过50万，亏欠最多的也超过50万。初步分析，亏欠的实体原因有三，一是聘请的指导教师和辅导教师，其费用由集团承担的部分没有及时划转，要按程序抓紧拨离；二是实体总收入中没有及时拨减退学学生的退学费，仍然按照原收入标准核算划拨给指导班主任团队，导致工资费用超支，这一点在复读学校比较突出；三是个别班级学生人数缺额较大，没有达到标准，这是硬伤。
总校与各实体每年都在签订质量目标责任书，同时也随机签订大大小小的“对赌合约”，量化考核，白纸黑字，平等协商，愿赌服输。年终算账，赌赢的喜气洋洋，百尺竿头更进一步；赌输的暗下决心，来年再战，誓打翻身仗。
话说回来，愿赌服输，输者是否心服口服？会不会口服心不服？会不会“心寒”？这就是高层必须认真考量的问题。我的观点很明确，“愿赌服输”是规则制定者的流氓逻辑，愿赌不能轻易服输，服输要有科学的人性的量化考核标准。这个标准的底层逻辑就是是否有利于签约者积极创新主动进取，是否能够激励实体超额完成任务实现目标。如果全身心投入了，绞尽脑汁付出了，取得的成绩也是响当当的，在这种情况下还是输了，亏欠了，决策层就要反思制定的规则是否科学，责任书是否公平，日常监管是否到位。如果有罅隙有漏洞，就要及时调整修正，亡羊补牢，刻不容缓，更不能等待来年。
总校与各实体签约对赌，规则的制定设计其初心就是要让签约者“赌赢”。是的，赌就要让实体在努力付出后赌赢，如果实体普遍赌输了，心就凉了，就等于总校输了。
“赌就赌赢”，让实体利益最大化，应该成为实体创新进取做强做大的坚定信念，成为成功日新月异走向更大成功的强大驱动力。
注：昨天集团财务负责人汇报了年终决算情况，总体来说是很好的，但是看到部分实体有亏空，内心十分不安。经过痛苦思考，今天又与任校长和部分实体负责人进行了交流，写了这篇《赌赢》，发给大家，亮明态度，意在激励大家舍弃后顾之忧，奋勇争先，建功立业。
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