现在所有已有的市场基本上处于饱和状态，后来者成功的可能性非常小。如果你是行业中的后来者，想要脱颖而出，就必须在潜在客户的心中找出一个空位来，这个空位相当于一个空白的市场，在这个市场上做定位，你的产品就有可能出其不意地成功。

要想找到空位，必须具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝东走，那你就得找到一个空位往西走。找空位的重点是做别人没做过的，做别人想不到的。大家应该都知道著名川菜“毛血旺”，这道菜的发明，就和找空位的理念相似。

在20世纪40年代，重庆有一位屠夫把卖猪肉剩下的杂碎，不是低价处理，就是扔掉。屠夫的妻子觉得这样太可惜了，就把猪肉的边角料，血块、肥肠、肺叶放在一起煮，没想到煮出了别样的美味，从此毛血旺传承于世。当人人都觉得猪肉才是好东西时，没有人想到猪杂碎也能烹制出美味，这就是人们心中的一个空位，也就是一个空白的市场。

毛血旺的发明纯属意外，在商界我们很难遇到这样一种意外，然后豁然打开一个全新的市场。不过大家不用担心，寻找空位是有一定策略的，作者就为我们展示了以下几种：

尺寸空位。在很多年前，底特律的汽车制造商们一直热衷于加长和降低车身，使车形一年比一年流畅、美观。后来，在长型车体大行其道的市场上，甲壳虫设计的车身又短又宽的微型车横空出世，抢占了人们的视野，获得了销量成功。此处，甲壳虫就是利用了尺寸上的空位，拓开了新的市场。

高价空位。如果你在一个品类中第一个建立了高价品牌，就会拥有一种优势。智能手机中首先占据高价格地位的“苹果”就是这样的例子。

不过，高价空位不是让你盲目建立高价，卖高价不是致富之路。成功的秘诀是：你必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个顾客能够接受高价的品类里建立高价地位。否则，卖高价只会把潜在客户给吓跑。

建立高价空位要在广告中体现，而不是只在商店里体现。简单来说就是，在做广告宣传时，要透露出我们的产品“就是高端，就是奢侈，就是好”的感觉，很多奢侈品牌像香奈儿、卡地亚，它们的广告就总是透着一种特别高大上的感觉。另外像星巴克，它们的咖啡本身没有什么特别的，但笼络人心是关键是，它给人塑造出一种感觉——坐在星巴克里喝咖啡就是高端。

与高价空位相反的低价空位也是一种很有用的策略。苹果三星打着手机品牌中的高端定位，小米则注重低端定位，它几乎是所有知名手机品牌中价格最便宜的，不但价格便宜，品质也很好，所以在非常短的时间里火速吸引了一大批“米粉”。

在评估价格空位时，要记住，对传真机、录像机之类的新产品来说，低价位空位往往是个好的选择。购买这类产品的顾客会觉得自己是在碰运气，如果它不好用，我也没赔多少钱。　但对于汽车、手表之类的产品，高价空位则是更好的选择。

性别也是一个空位。万宝路是第一个在香烟领域里建立男性定位的全国性品牌，此后销量非凡；有一款香水打着“专为男士打造”的旗号，后来火速从众多女士香水品牌中脱颖而出。美柚APP是一款专为女性打造的手机应用，现在用户已经超过1.5亿。

这几个例子都是利用性别空位拓开市场的，这种专门为单一性别服务的产品能够快速吸引到潜在用户。

除了性别之外，年龄也是一个可供运用的空位。近年来越来越流行的保健品、按摩仪，就是在老年人身上寻找到空位。能打电话的儿童手表，学习机，则是在孩子身上寻找空位。

还有，一天当中的时段也有可能成为空位目标。比如感冒药“白加黑”打出的广告是，“白天吃一粒，晚上吃一粒，”这就是利用了时段空位来吸引顾客注意。7-11和罗森等便利店主打24小时营业也是利用时间空位。现在某些购物APP号称下单后一小时送到，也是在通过时间空位来给自己建立优势。

当一种定位贬值时，你可以往另一种定位上靠拢。比如，在美国，猪肉以前是跟牛肉一样，走的是畜类定位，但是，随着牛肉的持续走跌，鸡肉则持续上升，不少猪肉选择了和鸡肉站在一起的策略，获得生机。