谋篇第十

本篇是论述计谋的产生也即制订和运用的问题，所以同上篇叫《权篇》大不一样，是很“名副其实”的。——从第七第八篇分别叫“揣篇”和“摩篇”，而“揣”和“摩”是近义词，可构成合词“揣摩”，两篇又确实是“姊妹篇”看，作者可能是把此篇与上篇即“权篇”也当作“姊妹篇”来写的，所以二者是一起论述游说的“权谋”，又有所分工：《权篇》重在形式方面，即口头表达，此篇就偏重讲这个“形式”所体现的内容了。

10·1

凡谋有道：必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪；三仪者，曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇；奇不知其所雍：始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车：为其不惑也。夫度材、量能、揣情者 ，亦事之司南也。

【解说】

1、读懂这段话，关键是要想到这不是一般地论述计谋问题，而是做老师的鬼谷子在教他的学生怎样制订游说计谋。明乎此，就知头句的“谋”字是用作动词，相当于“出谋划策”；“道”是指正确的途径、方法；后两句是具体交代怎样做就是正确的途径、方法（所以我在前面打冒号）。——于是进而知道：第二句的“必”字是必须义，即不是“一定会”的意思，而是“一定要”的意思；“得”字是知晓、了解义（2·1中“事有反而得复者”句中的“得”）；“所因”的“因”字是亲近义，也可认为通“姻”，故“所因”等于说“有关情况”（《诗·大雅·皇矣》：“维此王季，因心则友。”毛传：“因，亲也。”）第三句的“以”字是介出目的；“情”指实情，即实际情况；“求”是借作“仇”，匹配义，此处可翻译为“合乎”（“求”字的这个用法已见于3·3中）。可见头三句是说：凡是定计策做谋划，都一定要先行了解有关的情况，以期定出的计谋合乎实际。——开篇作这样的交代、告诫，足见鬼谷子是非常实事求是的，坚持的是“从实际出发”的思想路线。

2、接下直到“以生奇”句，是指出“得其所因”后该做什么和怎么样：头句的“得其情”是“得其所因”的变文重复，前面的“审”字不是动词，而是用作形容词，详尽、周密义，还带“确实”的意思，作“得”的状语（《管子·幼官》：“六纪审密，贤人之守也。”其中的“审”字就是这意思）。第二句“乃立三仪”的“立”字是建立的“立”，此处自可译作“制订”；“乃”字相当于“这才”，兼有“于是”的意味；“仪”字本指准则，后引申出“仪容”、“容貌”义，故“立三仪”是说“拟定出三种计策来”，所以后文马上说要是“上、中、下”三个不同等级的（等级不同就是“仪”不同）。“参以立焉”句的“参以”是“以参”的倒文，此“参”字在9·3中见过，是借作“叁”（“三”的繁体字）；“以生奇”的“以”字相当于“能够”（2·8中“己审先定以牧人”句中的“以”），“生奇”是“生出奇招来”的意思。

3、“奇不知其所雍”以下五句是对将会生出的“奇招”预做评论：头句是说：既是奇招，它就不知它会受到阻拦，亦即决不会行不通的（“雍”通“壅”，壅塞、阻隔义。《诗·小雅·无将大车》：“无将大车，维尘雍兮。”“所”是助词，表示被动。）第二句是说，这个评价-论断是自古以来人们就信从的：“所从”的“从”是依从、信奉义，追加此句是要听者对上述说法怀有信心：可以认为此句头上省略了主语“是”字（前句的复指词）。后三句“附属于”第二句，即是为之作举证：“郑人之取玉”是指古代郑国人到深山开采玉石的传说；“载司南之车”是说乘坐备有指南针的车子（“载”是乘坐义。《史记·河渠书》：“陆行载车，水行载舟。”“司南”即指南针）；“为其不惑也”的“为”字相当于“因为”，“不惑”在这里是指不会迷路。可见这三句的“内部关系”是：头句申说郑人有胆量去深山而不惧，后两句是指出其原因在于带有司南，故而一定“不惑”（据此可知，“为其”二字本该放在第二句头上亦即“载”字前面的，为了调整句读，就移到后面了）。

4、最后一句是针对全部上文发感慨兼评论。注意：由于前文是论述“谋”的问题，而“谋”的目的是揣摩出对方的“情”，所以此句就以“揣情”为主语了，前面的“度材量能”应视为“揣情”的定语，即是交代“揣情术”乃属于“度材量能”的手段。——“亦事之司南也”等于说“亦可以司南事之”：“事”是“事君”、“事父母”这类说法中的“事”，“为……服务”的意思；“之”是主语的复指词。

4、现在明白了：这段话是要说明，游说要取得成功，无疑要有一个周密的计谋，但更为重要的是计谋要“奇”，而切合实际则是有奇招的保证。——所以，作为本篇的“绪论”，这段话不直接涉及“谋”的具体问题。

【辩析】

1、头三句，如果确认我的理解，就要说《许注》和《郑译》都误解了“因”、“必得”和“求”字，其译文中添加了一些原文中没有的意思。——《许注》给出的原文没有用冒号，在注释中说：此三句“意谓计谋有规律可寻，其规律即运用因果关系，由原因探寻结果……”，其译文是：“凡是计谋策略，都是有一定的规律的。这就是首先一定要追寻当前问题产生的原因和它发生的经过，特别是当前面临的处境等事情。”《郑译》的是：“凡是谋划策略，都要遵循一定的规则，即首先要追寻所面临的问题的起因，进而探求事物发展过程特别是现在的各种情况。”

2、《郑译》认为“参以立焉，以生奇”句中的“参”字是“参照、参验”义，故将该句翻译为：“将这三种策略互相参验，互补互取，就能产生解决这问题的良策奇谋。”《许注》也取这种理解。——这理解似乎说得通，我不采用，是因为我觉得不合事理：前文已经说明是等级不同的三种计谋了，后文还会说“互相参验，互补互取”吗？“互相参验、互补互取”的工作是在什么时候做？若在制订过程中做，怎么最后会有三种不同等级的方案？若是制订完了做，岂不是已经在执行计谋了，何谈“互补互取”？执行上策的过程中也要“补”进一些中下策中的做法吗？

3、对“始于古之所从”句，《许注》特别注明：“从：从事，实践”。——故此句以后四句，该书的译文是：“奇计的方法并不是我们现在所拥有的，而是始于古人的实践。所以，郑国人上山采玉的时候，一定驾上司南之车，目的就是不迷路。”

4、《郑译》给这这段话做的注释有：“道：原则，规律。”“所因：所缘发，产生的原因。”“三仪：三种境界。仪，法度，标准。”——该书给出的“始于”句的译文是：“这种设计奇谋的方法并非我们的创造，是古人就曾实施过的。”

【译文】

凡是定计策做谋划，都一定要先行了解有关的情况，以期定出的计谋合乎实际。确实掌握了全部情况后，就可着手拟制计谋，要拟出上中下三个不同等级的。以这样三种计谋为基础而最后确定的计谋，一定会生出奇招。既是奇招，就决不会行不通的：这是自古以来人们就怀抱的信条。郑国人敢于去深山开采玉石，就是因为乘坐的车上备有指方向的司南仪表，有把握不会迷路了。作为度材量能手段的揣情术是用心机的活动，其中也有类似司南器这样的能够保证方向始终正确的东西的啊。

   谋篇第十

本篇是论述计谋的产生也即制订和运用的问题，所以同上篇叫《权篇》大不一样，是很“名副其实”的。——从第七第八篇分别叫“揣篇”和“摩篇”，而“揣”和“摩”是近义词，可构成合词“揣摩”，两篇又确实是“姊妹篇”看，作者可能是把此篇与上篇即“权篇”也当作“姊妹篇”来写的，所以二者是一起论述游说的“权谋”，又有所分工：《权篇》重在形式方面，即口头表达，此篇就偏重讲这个“形式”所体现的内容了。

10·1

凡谋有道：必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪；三仪者，曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇；奇不知其所雍：始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车：为其不惑也。夫度材、量能、揣情者 ，亦事之司南也。

【解说】

1、读懂这段话，关键是要想到这不是一般地论述计谋问题，而是做老师的鬼谷子在教他的学生怎样制订游说计谋。明乎此，就知头句的“谋”字是用作动词，相当于“出谋划策”；“道”是指正确的途径、方法；后两句是具体交代怎样做就是正确的途径、方法（所以我在前面打冒号）。——于是进而知道：第二句的“必”字是必须义，即不是“一定会”的意思，而是“一定要”的意思；“得”字是知晓、了解义（2·1中“事有反而得复者”句中的“得”）“所因”的“因”字是亲近义，也可认为通“姻”，故“所因”等于说“有关情况”（《诗·大雅·皇矣》：“维此王季，因心则友。”毛传：“因，亲也。”）第三句的“以”字是介出目的；“情”指实情，即实际情况；“求”是借作“仇”，匹配义，此处可以翻译为“合乎”（“求”字的这个用法已见于3·3中）。可见头三句是说：凡是定计策做谋划，都一定要先行了解有关的情况，以期定出的计谋合乎实际。——开篇作这样的交代、告诫，足见鬼谷子是非常实事求是的，坚持的是“从实际出发”的思想路线。

2、接下直到“以生奇”句，是指出“得其所因”后该做什么和怎么样：头句的“得其情”是“得其所因”的变文重复，前面的“审”字不是动词，而是用作形容词，详尽、周密义，还带“确实”的意思，作“得”的状语（《管子·幼官》：“六纪审密，贤人之守也。”其中的“审”字就是这意思）。第二句“乃立三仪”的“立”字是建立的“立”，此处自可译作“制订”；“乃”字相当于“这才”，兼有“于是”的意味；“仪”字本指准则，后引申出“仪容”、“容貌”义，故“立三仪”是说“拟定出三种计策来”，所以后文马上说要是“上、中、下”三个不同等级的（等级不同就是“仪”不同）。“参以立焉”句的“参以”是“以参”的倒文，此“参”字在9·3中见过，是借作“叁”（“三”的繁体字）；“以生奇”的“以”相当于“能够”（2·8中“己审先定以牧人”句中的“以”），“生奇”是“生出奇招来”的意思。

3、“奇不知其所雍”以下五句是对将会生出的“奇招”预做评论：头句是说：既是奇招，它就不知它会受到阻拦，亦即决不会行不通的（“雍”通“壅”，壅塞、阻隔义。《诗·小雅·无将大车》：“无将大车，维尘雍兮。”“所”是助词，表示被动。）第二句是说，这个评价-论断是自古以来人们就信从的：“所从”的“从”是依从、信奉义，追加此句是要听者对上述说法怀有信心：可以认为此句头上省略了主语“是”字（前句的复指词）。后三句“附属于”第二句，即是为之作举证：“郑人之取玉”是指古代郑国人到深山开采玉石的传说；“载司南之车”是说乘坐备有指南针的车子（“载”是乘坐义。《史记·河渠书》：“陆行载车，水行载舟。”“司南”即指南针）；“为其不惑也”的“为”字相当于“因为”，“不惑”在这里是指不会迷路。可见这三句的“内部关系”是：头句申说郑人有胆量去深山而不惧，后两句是指出其原因在于带有司南，故而一定“不惑”（据此可知，“为其”二字本该放在第二句头上亦即“载”字前面的，为了调整句读，就移到后面了）。

4、最后一句是针对全部上文发感慨兼评论。注意：由于前文是论述“谋”的问题，而“谋”的目的是揣摩出对方的“情”，所以此句就以“揣情”为主语了，前面的“度材量能”应视为“揣情”的定语，即是交代“揣情术”乃属于“度材量能”的手段。——“亦事之司南也”等于说“亦可以司南事之”：“事”是“事君”、“事父母”这类说法中的“事”，“为……服务”的意思；“之”是主语的复指词。

4、现在明白了：这段话是要说明，游说要取得成功，无疑要有一个周密的计谋，但更为重要的是计谋要“奇”，而切合实际则是有奇招的保证。——所以，作为本篇的“绪论”，这段话不直接涉及“谋”的具体问题。

【辩析】

1、头三句，如果确认我的理解，就要说《许注》和《郑译》都误解了“因”、“必得”和“求”字，其译文中添加了一些原文中没有的意思。——《许注》给出的原文没有用冒号，在注释中说：此三句“意谓计谋有规律可寻，其规律即运用因果关系，由原因探寻结果……”，译文是：“凡是计谋策略，都是有一定的规律的。这就是首先一定要追寻当前问题产生的原因和它发生的经过，特别是当前面临的处境等事情。”《郑译》的是：“凡是谋划策略，都要遵循一定的规则，即首先要追寻所面临的问题的起因，进而探求事物发展过程特别是现在的各种情况。”

2、《郑译》认为“参以立焉，以生奇”句中的“参”字是“参照、参验”义，故将该句翻译为：“将这三种策略互相参验，互补互取，就能产生解决这问题的良策奇谋。”《许注》也取这种理解。——这理解似乎说得通，我不采用，是因为我觉得不合事理：前文已经说明是等级不同的三种计谋了，后文还会说“互相参验，互补互取”吗？“互相参验、互补互取”的工作是在什么时候做？若在制订过程中做，怎么最后会有三种不同等级的方案？若是制订完了做，岂不是已经在执行计谋了，何谈“互补互取”？执行上策的过程中也要“补”进一些中下策中的做法吗？

3、对“始于古之所从”句，《许注》特别注明：“从：从事，实践”。——故此句以后四句，该书的译文是：“奇计的方法并不是我们现在所拥有的，而是始于古人的实践。所以，郑国人上山采玉的时候，一定驾上司南之车，目的就是不迷路。”

4、《郑译》给这这段话做的注释有：“道：原则，规律。”“所因：所缘发，产生的原因。”“三仪：三种境界。仪，法度，标准。”——该书给出的“始于”句的译文是：“这种设计奇谋的方法并非我们的创造，是古人就曾实施过的。”

【译文】

凡是定计策做谋划，都一定要先行了解有关的情况，以期合乎实际。确实掌握了全部情况后，就可着手拟制计谋，要拟出上中下三个不同等级的。以这样三种计谋为基础而最后确定的计谋，一定会生出奇招。既是奇招，就决不会行不通的：这是自古以来人们就怀抱的信条。郑国人敢于去深山开采玉石，就是因为乘坐的车上备有指方向的司南仪表，有把握不会迷路了。作为度材量能手段的揣情术是用心机的活动，其中也有类似司南器这样的能够保证方向始终正确的东西的啊。