摩篇第八

本篇是揣篇的“姊妹篇”，是根据上篇最后表达的意思而发，故“摩”就是“揣摩”的“摩”，两篇内容都是论述如何揣摩游说对象内心真情的问题；只是稍有“分工”：上篇重在阐述揣摩的理论根据，此篇重在教给具体方法；人们常称“揣篇”为“揣情篇”，相应地，称此篇为“摩意篇”。

8·1

摩者，揣之术也；内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之，故微而去之。是谓塞窌、匿端，隐貌、逃情而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符应在彼，从而用之，事无不可。

【解说】

这段话很难懂，我又得详作解说。

1、头两句形式上是两个“定义句”，可说是给本篇篇名作解释：

“摩”字的本义是指手按在物体上来回擦动（故下面有个“手”字），当其宾语（受事）是无形的“观念上的存在”时，就是切磋、研究、琢磨的意思了。所以头句是说：本篇所谓的“摩”，乃是上篇论述的“揣情之术”的一个方面的内容，亦即它的一个环节。这自然会让人提问：是哪个环节呢？具体说，是“做什么”呢？接下就回答这潜在的问题。

“主”字有指谓事物之根本的义项（《易·系辞上》：“言行，君子之枢机，枢机之发，荣辱之主也。”）故常借指效忠对象（“主人”的“主”）；“揣之主也”句中的“主”字就是这用法：指谓“揣之术”的“服务对象”，也即使用它所要达到的目的。据此可知：“内符”即“符内”，说白了就是：揣情达致的结论符合对方（君主）内心的真实想法；质言之，第二句是对头句作解释说：这个环节才直达对方内心，有了这环节，使用揣情术才达到了目的，才最后完成了。——很明显，这是声明“摩”的重要性，交代不懂得“摩”法就未能掌握“揣情术”。

2、读懂了头两句，就知后两句是作转折，交代说：但运用此法却有特定的方法，而且全在于只是在心中暗暗思忖、琢磨、设计，不能有任何外人可见的表现。因此，前四句是一起申述摩术的功能（效用）和特点（运用它的要求）。——注意：

“用之有道”句的“之”字不是“摩（术）”的复指词，即不是“用”的宾语，而是副词，相当于“则”，即是“君子爱财，取之有道”这话中的“之”字（《吕氏春秋·功名》：“故民无常处，见利之聚，无之去。”两个“之”字都可换作“则”。）——可见此句本该说“其用则有道”的，为了凑成四字句就说成这样了（此“道”字是指特定的方法。《商君书》：“治世不一道，便国不必法古。”）

“其道必隐”句的“隐”字不是隐蔽、隐藏义，而是“审度”、“思考”的意思（《管子·禁藏》：“不观不及者，以自隐也。”尹知章注：“隐，度也。”《礼记·少仪》：“军旅思险，隐情以虞。”郑玄注：“隐，意也，思也。”）—— “必”字不是“必须”、“必定”义，而是“毕”的借字，相当于“全”（《墨子·所染》：“五人必，而已则为五色矣。”孙怡让閒诂：“必，读为毕。”）

3、接下四句是对“摩术”的效用作具体说明：

第一句头上的“微”字是副词，表示程度轻，相当于“稍微”；“之”字是衬字；第二句头上的“以”字是介词，表示凭借；“其所欲”是《揣篇》说的“往而极其欲”句的“欲”，指对方业已表现出来了欲求。注意：此句可以、甚或本该放在“微摩之”前面作状语的（中间可加连词“而”），为了凸显其意义就移后单独为句了。——故前两句是说：（如果）只是稍作揣摩，又仅仅是凭着他已经有所表现的欲求（那自然得不到什么）。从后文可知这理解不会有误（后两句是急转弯说：但要是深入探究，“内符”的预期亦即揣情的目的就实现了）。

“测而探之”句的“测”字不是“探测”的“测”：使用此字是为了呼应前句的“微”字，故是“深”义（《周礼·考工记》：“漆欲测，丝欲沈。”“测”字就是用作“沈”的同义词，相当于“深”）。“探”字则是相对于“微摩”而发，故是“探究”的意思。——要如此理解这两句的“事理根据”是：第四句说的“必应”乃是对前文那样介绍“摩”的功能、作用做呼应，所以是指终于“领悟到”对方的真实想法了，而不是说出现了什么别的征象，而这个“领悟”又只会是“摩者”（也即“揣情者”）自己觉得已经探得了对方的真意，该考虑下一步的行动了。

4、接下三句更难懂，我的思路是：前文只是交代使用“摩法”的要领为“其道必隐”，即不得让对方觉察到自己有任何异常表现（以致生疑而采取“反间措施”），这三句则是强调这个要点，警告说：即使自信得到了“摩”的结论，也不能就据以开始行动；换言之，采取行动不在“摩”的步骤之中，必须禁止。——据此可知：

头句说的“其所”是两个假设连词连用（“其”和“所”都可用作假设连词，又都相当于“若、如果”。《诗经·小雅·小旻》：“谋之其臧，则具是违；谋之不臧，则具是依。”前句的“其”字就是表示假设关系。《左传·僖公二十四年》：“所不与舅氏同心者，有如白水。”头上的“所”字就训“若”。）之所以这样说，自是为了强调：即使这条件满足了也不得怎样；所以句末还用个“也”字表示肯定语气。

第二句是指出这情况下很可能发生的事，说：（一般说来，）这时“摩者”难免心动，想立即有所作为（“有为”）：“必”是表示趋势的副词；“为”是“作为”义；“之”是衬字。

第三句就警告说：但务必自觉去掉“有为”的念头，决不实际实施。——注意：这三句是描述“摩”者自觉遵守“其道必隐”原则的心理过程，从而也是对学习“摩术”的人做教诲，所以第三句头上加个“故”字，交代“微而去之”乃是摩者的“意志行为”（这个“之”字是指代“想有所作为”的念头）。又，这个“微”字同前文“微摩之”句中的“微”字不同义，不是表示程度轻，而是用作“方式状语”，相当于“偷偷地”，即是暗示有为的念头务必在未被旁人觉察到时就“自生自灭”了（《韩非子·内储说下》：“司马喜，中山君之臣也，而善于赵。尝以中山之谋微告赵王。”足见“微”字有“暗中”义）。

5、结尾几句好懂了：“是谓”领出的一句是把上句说的“微而去之”比喻为“塞窌”等藏匿活动：确有需要藏匿的东西，但藏匿得极好，故而“人不知”。——此句主语“是”字是复指“微而去之”；“窌”是“窖”的异体字，“端”即“端倪”，“貌”是形貌义，“逃”是躲避的意思（《左传·襄公三年》：“事君不避难，有罪不逃刑。”）第二句用“故”字领起，说明该句是对上句喻指的“微而去之”的决定做评论说：既能“成其事”（“其事”就是“微而去之”这件事），又“无患”（不必担心）。第三、四句说的“此”与“彼”，其实是指“我”与“对方”；“符应”是比喻“我摩得的结论，同对方内心的真实想法完全符合，就像印信同信符相符合一样。最后两句是小结这段话说：依从这些指点去运用“摩术”，没有不成功的。——“从”的宾语不言而喻，就省略了；“之”是复指“摩之”；“事”是指“揣情”之事（因为这是对起首两句作呼应了）；“可”字直接是“适当”的意思，但此处当是“成功”义。

【辩析】

1、《许注》对“摩”的解释是：“这里是借指探测对方心理的一种方法，是揣情术一种。”《郑译》对“内符”的解释是：“即某些外在事物现象必有决策者的内在心理原因。” ——所以两书给出的头两句的译文分别是：“摩是揣术的一种，人的内心真实想法必定表露于外，通过摩的手段将人内心的隐密实情暴露出来为我所知，这是揣的主要目的。“摩意，是与揣情紧密相连的一种预测术，寻绎、琢磨那些外在表象的内在心理原因，是揣情的主要目的。”

2、第三四句，《许注》做了两个注释：“用之有道：此句意谓运用摩的规律”；“其道必隐：按，摩术是针对……使用的，因为对方的心理比较警觉，一不小心就会暴露自己的意图……所以使用摩的时候一定要隐蔽。”《郑译》注释得简明：“道，此指基本规律，一定的准则。”“隐：隐暗，暗地里。”两书作者都动了脑筋，讲得也合事理，但从训诂学的要求看，都属于“望文生义式的解读”。——《许注》的译文是：“运用摩的规律，关键在于要做到隐蔽。”《郑译》的是：“摩意术在使用时要遵循一条基本原则，就是必须在暗中行事，不被人发觉。”

3、两书都不对“符应”句作解释，《许注》最后四句的译文是：“我们用满足对方的喜好欲望来引诱他，对方一定会有行动反应出来，接着我们再根据他的反应来做事，那么没有什么事情是做不好的。”——《郑译》的是：“我们在这里对他实施摩意术，他在那里必然有所反应而被我们掌握心意欲望等内在心理因素。我们把察得的这些信息运用到决策中，使用到行动中，所以就没有办不成的事情。”。

4、《郑译》注释“揣之主也”句说：“主：主旨。”注释“微摩之”句说：“微：微暗，暗地里。”注释“必有为之”句说：“为之：此指表面的行为。”

【译文】

本篇所谓的“摩”，乃是上篇论述的“揣情之术”的一个方面的内容，也即它的一个环节；这个环节直达对方内心，通过这环节，“揣”出的结论才会达到对方（君主）内心的真实想法，而这正是实施揣情术的目的。但运用此法却有特定的方法，而且全在于只可心中暗暗思忖，不得有任何外显的表现。仅仅凭着对方已经表现出的欲求而对之稍作揣摩，那确实难以得出结论，但只要深入探究，“内符”的预期亦即使用揣情术的目的是必定会实现的。一般说来，摩者若是自认为“摩”出结论来了，亦即已经达到“揣之术”的目的，这时难免心动，会想立即有所作为，但他应该知道这是“违规”的，务必自觉地不予付诸行动，就像使用“塞窌、匿端，隐貌、逃情而人不知”之法一样，让这种念头在自己心中自生自灭。惟其如此，运用“摩术”的是“我”，显示我得出的结论完全符合对方心中实情的却是“对方”；所以依从上述指点去运用“摩术”，是没有不成功的。