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“黄金有价玉无价”，这是爱玉朋友都熟知的，即使在商品经济十分发达的今天，对玉的准确定价依然无法完成，尤其是优质的和田籽玉，更是由于存量稀少、个性化强、可比性弱等原因，会出现“一物十价”（同一块玉不同人有不同的估价）。

也正因为如此，买玉的过程中，谈价、砍价就成为必然，这其中是买卖双方在玉的认知、对市场的了解、对未来的判断等方面的博弈过程。对于爱玉的玩家，如果能在谈价的过程中从玉的品质与卖家展开切磋、找出这块玉的弱点与商家谈价，即使最终没能成交，也能从中有所收获并提升自己的玩玉水准。

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可有些玩家只为了砍价而砍价，对玉质没有太多的理解，始终瞪着价格谈。不论买什么玉、商家报什么价格，都是一个套路。总结出来就是三句话：第一句话“太贵了”，第二句话“最低多少钱”；第三句话“三折卖吗，我只有这么多钱”。然后就是颠来倒去地和商家讲：“市场行情不好”，“已经没人买玉了”，“有价无市”，“工薪族收入低”…… 对这块玉的品质全然不顾。

在这些买家的心理，砍掉的价格就是自己赚到的，所以砍得越多赚得越多，至于这块玉的真正价值并重要，也不想知道，因为和朋友炫耀时只沉浸在成功砍价的自豪感中。

通常这种砍价模式下，好品质的玉基本不会成交；能够成交的，玉的品质会是怎样呢？

在此有两句话提醒的：“从南京到北京，买的没有卖的精”，“杀头的买卖有人干，赔本的生意没人做”。当这些买家因为砍价成功而喜不自禁时，卖家却迎来了下一位手握“大砍刀”的买家。