陶朱公经商之道

昨晚看电视百家讲坛：讲中国古代商业发展的，其中看了陶朱公范蠡的一段。有一本书对范蠡影响深远，那就是《计然之策》，也不知道这本书是何人何时所写。范蠡深谙其中之道，用这本书，帮助越国吞吴，也成就了范蠡一代巨贾的美谈。《计然之策》中的一些道理，拿到当今也是非常有用的。

旱则资舟、水则资车

贵出如粪土、贱取如珠玉

务完物、无息币、无敢居贵

第一句告诉我们大旱的时候要考虑到大涝，要掌握事务的发展规律，然后提前准备货物。哲学也告诉我们物极必反、否极泰来，作为企业的管理层要掌握行业发展的规律，提前准备。

第二句告诉我们货物价格上涨到一定程度要果断的出手，抛售货物，价格降到一定程度要果断收购。因为物极必反、否极泰来的道理，价格上涨到一个高度就要下跌，物价跌到一定程度就要上涨。而我们不能总想着等到价格涨到最高时才出手，这样很容易错过机会，把自己套牢。

第三句告诉我们产品质量要好，不要有大量的库存占用资金，不要囤货居奇。现代的企业管理真的要学这个理念。企业的营销归根结底是产品的营销，因此产品质量一定要好，务完物；企业的资金要动起来才能带来更多的利润，因此企业一定要控制自己的库存，因为库存会占用资金，把资金冻结，因此要无息币；囤积居奇会提供利润率，但是会降低资金周转速度，不利企业经营，同时各个国家都对自己国家的经济进行宏观调控，打击囤积居奇，因此无敢居贵是有道理的。

这是我国古代商业思想宝库中的沧海一粟，老祖宗留给我们的财富，我们应该好好利用。

                                              董相银

                                              2011-6-25