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第四章 -- 与头号竞争对手之恩怨情仇(三)

(2011-05-23 11:55:00)
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分类: 创世记《打造全球第一品牌》

那时友讯刚在台湾挂牌上市一年,以当时的股价与市场状况来看,友讯是有能力支付这项合并案所需的金额,但要一口气拿出相当于10亿元台币的资金去合并一家前途难卜的零售通路商,这个决定其实还是存有不低的风险,友讯内部对此自然多有不同的声音。

 

而从另一个角度来看,Linksys虽然在零售通路市场颇有架势,但究其根柢而言,其所有的产品线都是靠着友讯的支持。因此,对于要用10亿新台币的代价,去买一家由自己一手养大的公司,不论就做生意的逻辑、或是个人的情感上而言,友讯其实也很难说服自己。

 

因此,友讯希望Linksys先把其自身的财务报表整理清楚,至少要能够明确的评估出公司的价值,然后再来谈合并的价格,双方也会有较多的讨论空间。只是,曹英伟对自身公司价值的认定有一定的坚持,他虽然也答应友讯,要重新检视整顿Linksys内部的财务状况,但这毕竟需要一段时间,双方洽谈合并的热度也随着时间流逝而冷却下来。

 

也许是因为双方心中各有盘算,也可能是错过那个打铁趁热的最好时间点,友讯与Linksys的合并案就这样不了了之的没了下文。而在合并案告吹之后,很难说是有心或是无意,双方心中难免有了芥蒂,原本与友讯关系亲密的Linksys也开始分散采购,双方的关系也就此渐行渐远。

 

而在D-Link宣布全力专攻零售通路市场后,友讯也正式切断了与Linksys长达10年的合作关系,D-Link与Linksys就此分手,并展开而后延续迄今的激烈竞争战役。

 

对于与Linksys从朋友变成敌人的过程,友讯其实很少对外提及,高次轩就说:「有人也许会说:『Linksys』对友讯忘恩负义!』,但是我认为这就是商场,没什么大不了!」。

 

一手带着Linksys进入网络市场,看着Linksys从小到大、从无到有的高鹤轩也认为:「可能有人会认为我该很怨、很恨,事实上,当下负面的情绪反应一定会有,但『天下无不散的筵席』这句话说得好,再好的伙伴也会走到必须各奔前程的一天。」。

 

如果硬要说未及时进入零售通路市场、或是培植出Linksys养虎为患,是友讯在创业过程曾经犯下的最大错误,其实并不全然公允。回顾当时整个产业情势,从1998年开始快速起飞的因特网热潮,才是真正让友讯措手不及因应的关键危机。

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