第三章 -- 美国市场(四)
(2011-04-07 18:39:17)
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分类: 创世记《打造全球第一品牌》 |
友讯在美国市场同时经营「D-Link」与「Ether」双品牌的营运模式长达数年之久,但随着以太网络卡产品逐渐进入成熟期,市场价格快速下滑,D-Link品牌与Ether品牌价差逐渐小,因而压缩到专卖Ether品牌的华人通路商生存空间。
友讯在评估过后,认为Ether阶段性任务已然完成,因而决定停止Ether次品牌业务,专攻D-Link品牌。虽然决定关闭Ether品牌业务,但由于其中几家长期与友讯配合密切且有一定规模的华人通路商,仍有意愿继续经营,因此,高鹤轩决定协助这些华人通路商转型,用贴牌方式继续合作,而当时有一家夫妻档华人通路商,就是在友讯这个贴牌策略转换过程中,建立起属于自己的品牌「Linksys」。
高鹤轩这一招,当时只是想单纯帮助这些华人通路商转型,但任谁也没想到的是,事隔10年之后,当初由友讯D-Link一手协助转型发展品牌业务的Linksys,居然变成友讯D-Link在北美市场的强力竞争对手。
1998年开始,因特网风潮席卷全球信息科技市场,而后宽带网络的快速起飞,动辄数百Kbps甚或1Mbps的频宽,远远大于过去传统的拨接连网频宽,这个改变,创造了许多网络设备产品商机的兴起,其中最令人印象深刻的例子,就是家用网关器(Residential Gateway),是一台主要在家庭中使用,让两台以上的计算机分享一个IP账号及宽带,以连上因特网的设备。
而友讯D-Link美国看准市场机会,快速的将此产品推出到市场上,为北美第一家在零售通路市场推出频宽分享家用网关器厂商。这也是友讯第一次跨出网络卡、集线器、交换器等企业用网络设备市场,进入到家用消费性网络设备市场。
事实上,友讯当初在推出分享频宽的家用网关器时,就已预期宽带应用环境将会改变整个网络设备市场生态,而2000年开始,美国网络设备通路市场果真因为宽带网络、以及后续无线网络(WLAN)的出现,掀起一场翻天覆地的大变化,使得原本固若金汤的经销通路体系,遭遇快速兴起的消费性零售通路势力的严竣挑战。
对于通路结构的变化,友讯D-Link也快速做出反应,积极整军经武准备前进零售通路市场。但因为友讯先前在零售通路市场上没有特别着墨,一般消费者对D-Link品牌也几乎没有印象,D-Link先前十多年在美国中小企业市场建立的品牌基础,对于其切入以零售通路为主的消费性市场的帮助可说是极为有限。由于当时如Linksys等消费性网络产品品牌早已在零售通路市场打下江山,零售通路商根本没有诱因也没有动机向D-Link进货销售。
在一刚开始进入零售通路市场时,友讯还真的是找不到一个明星级的产品可以扳倒对手。但这时,无线局域网络(WLAN)出现了,这才是让友讯在零售通路市场能够翻身、而且追上竞争对手的关键。
2002年,友讯D-Link用最快的速度领先推出802.11b标准的WLAN产品,在零售通路WLAN市场开始站稳脚步,而后紧接着推出的802.11b+产品,打着「一样价钱、速度快一倍」的口号,快速在美国零售通路市场攻城略地。
高鹤轩就说:「在802.11b+的成功之后,D-Link在美国零售通路商心目中的地位,出现一百八十度的大转变,从之前的勉强接受,但后来的热烈欢迎,其间出现的夸张落差,其实也正反应了D-Link品牌在零售通路市场再度站上制高点的优势地位」。