务实——应当是一个褒大于贬的词语，务实的人、务实的风格、务实的公司。务实的人无疑是一个褒义的词语，展示其自身工作中的实效要求。务实的公司呢？一个公开宣称自己就是务实的公司会有什么样的特征呢？务实用在公司上，似乎就比用在人上偏中性了很多，既有重视实效的褒义，似乎也含有一些其他一些中性的含义。什么是务实的公司，在我看来：务实的公司似乎就是追求短期、简单、实用的目标，采用直接性的手段的公司。

            务实的公司使用的目标都是实用性的，基金净值增长率，发行规模，费用额、利润。这些在平衡积分卡中的客户与财务方面的简单数据指标是实用的，而过程指标、能力建设、成长指标、员工指标过于虚无，花费的精力不小，结果的实用性难以考量。提高了不会有人说好，因为提高这些指标耽误了实用指标却会带来很多的负面评价。慢慢的这些非实用指标的权重越来越小，越来越不受人关注。在实用性指标面前，虚无的指标是不堪一击的，离结果越远、越带有不确定与明确性，就注定会随着时间的推移，为这样的公司所忽视。

            务实是寻求简单标准的。一个复杂的标准很难达成一致的结果的。如果一个模型中有了2个以上的参数，由于每个人对参数权重的设计不同，会造成结果的难以一致，而对参数的讨论又显得没有什么直接而实用的意义，远不如直接用一个简单标准来得实在。所以，在一个务实的公司中，标准简单的业务更容易受到重视并产生绩效，而评估起来较为复杂的业务，其得到的评估结果往往模糊，最终使业务人员无所适从，从而都重视起简单标准的业务，使公司中的四处充满简单的绩效标准，良好的绩效，“不要把事情看得这么复杂”，也算形成务实公司的一道独特的风景。

            务实是追求短期目标的。与短期目标比起来，长期发展中的问题都会显得不是那么重要了：要想长期活得好，首先就是要在短期能够生存下来，而一个务实的公司是现时的，对于长期目标所做的工作，其价值得到认可的程度，很难超越达到短期目标所得到的认可。也许在工作布置的时候是任何事情都很重要，但是，一旦发生短期目标完成不佳，引来的将是负面的评价，而长期的目标的完成只是锦上添花的事项。公司最终评估的只是短期目标的部分。人精力有限，如果不是超人，员工只有以短期目标为核心工作，放弃其他的目标，才能够在务实的公司中有短期的良好生存空间。所以，在一个务实的公司，无论公司如何倡导能力的建设、长期的发展，没有短期目标的良好表现，就不会有在一个公司的地位。只有认清了这个事实，并顺应其要求，务实的公司才能提供一个略微良好的工作环境，否则将是四面楚歌。

            务实的公司擅长采用直接性的手段，如针对销售成果的激励，重视销售中的关系性，为拿到项目组织快速团队，鼓励“势利眼”的做法，员工关系中的实用主义色彩都是其表现。在这样的公司，理念与管理对公司的贡献都不够直接，业务与关系本身才是最重要的。品质并不重要，重要的是得到清晰的结果。间接性的手段难以得到认可，与相关人员的商业关系比公司非绩效形象的传达要重要得多。品牌只是投资业绩的代名词，而非客户的非业绩感受，在品牌的价值与关系中，强化价值的作用，既是赌注自己的核心业务，也是务实的重要表现吧。间接性的手段因其间接性，价值难以评判而不受重视。直接性的手段判断简单、作用明了而被众人所推崇。