加载中…广药白云山明年依然重注王老吉
(2013-12-18 11:47:37)
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杂谈 |
分类： 白云山 |
评论：继续买入白云山。
生意社12月18日讯
在12月3日广药白云山(27.96, -1.21, -4.15%)集团战略发展研讨会上，广药集团董事长李楚源首次公布广药白云山“品”字型发展战略，并透露预计2014年广药集团将实现650亿元销售收入，提前一年实现“十二五”规划。据披露，以“王老吉”为主的大健康板块依然会是广药集团明年重点投入的领域。
“品”字形战略
2013年在广药集团的历程表上恐怕会被定义为“资源效益年”。其中最为业内及资本市场关注的，莫过于在今年白云山(600332)实现了主营业务的整体上市，开创了中国证券史上横跨沪、深、港三地资本市场的重大无先例的资产重组。
“2014年为广药白云山的‘效益规模年’。”李楚源在其演讲中指出，未来将推进振兴大南药、发展大健康和推进大商业的“品”字形发展战略。
据介绍，广药白云山将在大南药板块启动从营销驱动型向研发创新型转型，并积极地进行资本运作，借全国药厂进行GMP改造的契机，并购具有优势品种的中小型药企。在大健康板块，启动从以王老吉为主的生产制造业到集生产制造、医疗保健、养生养老为一体的健康产业综合体的升级。在大商业板块，借医药商业整合得契机，整合区域龙头型商业公司，铺建全国商业网络，启动从区域龙头向全国巨头的升级，力争在2016年实现1000亿元的销售收入。
李楚源特别透露，广药集团将统筹集团内现有儿童药，发挥自身销售网络优势，统一品牌，集中资源抢开发儿童用药市场，加大儿童新药的开发。
健康产业综合体
广药集团总经理陈矛正式兼任王老吉大健康公司董事长。这一变动，无疑印证了广药集团将继续举全集团之力发展王老吉凉茶的推断。
近期，王老吉频频打出文化牌。继12月3日凉茶始祖王老吉博物馆开馆后，次日在广药白云山集团战略发展研讨会又宣布正式成立我国首家凉茶学术机构——王老吉文化研究会。据悉，据介绍，该研究会将立足广东，整合王老吉和“凉茶之乡”鹤山市的资源，放眼全国，并结合港澳台及海外力量，积极开展对以王老吉为代表的凉茶历史文化的研究，宣传凉茶科学知识，推进凉茶文化创新，推动凉茶产业发展。
李楚源也证实了广药集团将在更大层面进行大健康产业发展。他表示，将充分利用‘退二进三’、‘三旧改造’的土地进行自主改造，完成大健康产业的升级，完成从单纯生产制造业向集合王老吉等大健康产品的生产制造、基因诊断、养生、养老、健康管理等为一体的有国际特色和国际水平的健康产业综合体升级。
(文章来源：医药经济报)
广药集团2013年重点推进行业并购
“今年将借重组之后新广药的融资平台，开始进行医药批发业务的并购或合作，从区域性龙头向全国性龙头跨越。”在2012年度广药集团业绩新闻发布会上，广药集团总经理李楚源表示，继2011年并购成都新汇源迈出集团“大商业战略”首个步伐后，2012年10月又接手了花城药厂，今年将继续推进广州、南宁、湖北等多个并购项目。
构筑大商业平台
据悉，广药集团今年在医药商业领域将构筑“大商业”平台。目前，广药旗下与全球最大的药品零售商沃尔格林—联合博姿合资的公司广州医药股份有限公司已经成为全国排名第四的医药商业公司。
“在目前全国大型医药商业巨头四处圈地的行业趋势之下，广州医药公司也将进军全国市场。而今年广药集团重组通过资本平台进行融资，无疑将为在全国范围内的并购提供充裕的资金。”广药集团总经理李楚源表示。
据悉，沃尔格林—联合博姿在国内还持有医药上市公司南京医药的股权，广药集团表示，将通过沃尔格林—联合博姿加强与南京医药在医药产业、商业运作方面的合作，谋求更好的协同效应。
此外，进军直销领域也将成为广药多元商业模式的一部分。李楚源透露，广药集团目前已向相关部门提交了直销牌照的申请资料，预计最快拿到直销牌照尚需一到两年时间，公司将会把大健康业务的相关产品、高端保健品纳入直销范围，最先纳入的或将是神农酒和灵芝孢子油。
新药有望增厚业绩
2012年，广药集团实现销售收入428.15亿元，同比增长29.58%，超过年初设定的400亿目标。公司表示，多个新药的发力是业绩增厚的原因之一，这一趋势在2013年有望延续。
“大南药方面，多个新药发力，百特侨光的克林维已经获得进口药品批件。狂犬疫苗去年实现2.32亿销售，今年仍将快速增长。”李楚源指出。2012年，下属广州药业共申请了发明专利21项，获得国内发明专利授权17项。
公司大力推进的治疗性双质粒HBV DNA疫苗IIb期临床研究，目前该项研究进展顺利，已有219例受试者按期参加回访工作，共有168例受试者完成临床试验，所有受试者预计在2013年一季度完成回访工作。
此外，去年下半年成立的主要经营红罐王老吉的王老吉大健康产业公司2012年实现了净利润3096万元。公司透露，自2012年7月全面铺货以来，当年红罐王老吉和绿盒王老吉实现销售收入60亿元，预计2013年将实现销售收入100亿元。据广药集团副总经理倪依东介绍，红罐王老吉目前在全国的铺货率已经高达60%，尤其是在闽南区、华中区、西南和中部地区均取得了销售佳绩.
广药股东会 百余投资者问长问短
6月26日，广州药业（600332）召开2012年年度股东大会，来自全国各地的上百名投资者参会。
会上，众多投资者关心王老吉的市场拓展情况。有投资者问，王老吉今年一季度销售似乎有下滑迹象，全年百亿销售目标是否可以如期实现？
对此，广药集团总经理李楚源表现得信心十足。他说，今年上半年王老吉已经实现40亿的销售收入，目前正在全国范围内布局，同时加紧制定凉茶的国际化标准，下一步还要积极拓展海外市场，实现汪洋副总理曾经提出的殷切希望，将王老吉打造成为中国的可口可乐。目前广药集团正在积极借鉴可口可乐的品牌发展战略，致力于将王老吉打造成一个国际知名的饮料品牌。在会上，李楚源还谈到，王老吉凉茶对老鼠的实验室药理试验，证实凉茶还具有延年益寿的功效，会场上响起一片掌声。
现场有一位叫王吉的投资者介绍自己专门做过试验，王老吉不像可口可乐，它有味觉记忆，没有成瘾性，一天喝4瓶可口可乐不会有感觉，但一天喝4瓶王老吉就受不了。他担心王老吉是否也像椰树牌椰汁、承德露露(000848)，完全依靠广告轰炸拉动销售，一天不做广告就卖不出去。
李楚源回应称，王老吉凉茶是药食同源，传承185年，也得到了广大老百姓的认可。可口可乐之前也是感冒茶，后来做成碳酸饮料。经过一段时间后才在全世界推广。王老吉走向世界需要时间，除了要有科学依据，广药还会在全球宣传凉茶文化。
有投资者建议王老吉在包装上另辟路径，不必跟加多宝在包装一较短长，现在300CC的红罐包装虽然醒目，但还称不上高贵典雅，最好推出500CC罐装的无糖王老吉的独特包装。李楚源当场表示这是一个好建议，现场表态公司会认真研究可行性。
有投资者认为，在与加多宝的凉茶大战中，广药的反应不够敏锐，有点仓促上阵的味道。该投资者手举一罐公司提供的红罐王老吉凉茶，说上面产地为安徽，公司去年的营销和管理费用出现了大幅增长，是否与长途运输成本增加有关系？
广州药业总经理吴长海解释，从广药收回王老吉商标权一年时间来，王老吉保持良性发展。出于加工费用成本、运输环节等方面考虑，王老吉在全国范围内布局厂外车间。目前雅安基地已经开始勘探，广州南沙基地也在积极推进。
有投资者提出，白云山A一季度业绩未披露，不知情况如何？李楚源表示，重组后白云山A按规定不需要再披露一季度业绩，但可以负责任地说，白云山制药仍处在良性发展阶段，公司有上千亩的土地储备，如果将来实行三旧改造，应当有不错的收益。
有投资者关心公司的乙肝疫苗研制进度，广药集团的刘菊妍总工程师表示，乙肝疫苗研制在积极推进过程中，目前正积极申报国家级课题的经费支持，下一阶段将进入三期临床，广药的科技团队齐心协力正在进行艰苦的攻关。
此外，李楚源在会上还透露，公司将尽快完成重组，重组后的广药名称是广州白云山医药集团股份有限公司，将来的股票简称中应当有“白云山”三个字。广药集团将以“白云山”品牌为引领大力发展大南药，以“王老吉”品牌引领大健康业务板块，同时以广州医药有限公司为平台大力发展“大商业”，实现区域性龙头向全国性龙头企业的转变。
广药换帅1500亿豪赌提速
随着整体上市落幕，广药集团人事调整开启。8月8日，李楚源正式担任广州药业（600332.SH）董事长。当然，李楚源的升迁并不止于此。7月12日，他还开始担任集团董事长一职。
李楚源在担任集团董事长的就职仪式上，公布了广药集团的发展战略，表示今年将突破500亿元销售，力争在2020年实现销售1500亿。这是继国药集团、上药集团、华润医药划分争霸版图后，广药集团也加入市场争夺。对于1500亿元的目标，广药集团多位员工透露，公司靠自身的发展，很难完成目标。“按照我们公司的增长模式，我们是达不到这个数的。”一名在广药集团工作5年的员工称。
眼下，1500亿的规划已经提速。该员工称，广药集团的大商业板块，“现在赶不上速度，只能收购。”而在大健康板块的市场投入，广药集团将由去年20亿元增加到今年30亿元。无疑，大收购和大广告都将消耗广药集团巨额资金。然而，广州药业去年净利润仅有4.08亿元。这种激进的模式，究竟能否持续？
再造广药
随着李楚源担任广药集团、广州药业董事长，广药集团告别杨荣明时代。杨荣明曾担任珠江啤酒(002461)董事长，2004年空降到广药担任董事长，曾采用渠道压货推动业绩增长。后因渠道清理，业绩大幅下滑。
而李楚源的市场打法和杨荣明不一样。上述员工指出，“李楚源营销手段很厉害，广药集团白云山这个品牌当年是他打出来的，后来他成为白云山的副总经理、董事长，一路高歌猛进。”
李楚源作为懂营销的强势管理者，随着他逐步掌舵广药集团，“整个广药的高层大多是他提拔，以前曾经有一段说法，下面几家公司在开大会的时候，几个高管都是用潮汕话说话的。”上述员工指出，李楚源作为潮汕人，倾向于提拔老乡，看重的是潮汕人经商意识较强。
如今，李楚源顺利接棒杨荣明董事长一职，广药的战略也印上李楚源的身影，广药将在未来的发展中采取激进的市场战略。7月12日，李楚源在就职仪式上，向广药集团的员工公布发展战略，表示将大力加强集团内部业务整合，发挥集团整体优势，通过完成产业、资产和人才三大升级，今年将突破500亿元销售，力争在2020年实现销售1500亿。
北大纵横管理咨询集团医药行业中心高级合伙人、总经理史立臣表示，“政府希望做几家过千亿的医药平台，同时再做几家区域型的，实际上已经确定一个范围了。广药全国型的争不过，但区域型的发展强一些。”
对这番战略调整，李楚源早有思虑。“广药集团整体上市之后，分为大南药、大健康、大商业三驾马车驱动。”李楚源在广州药业重组说明会上指出，“这三个业务板块是我们非常重要的板块，我们会想各种办法把它做好。”
李楚源的信心源于广药集团的整体上市。“广药最值得看的就是集团的整体上市，整合的线非常长，很难一下子解决。”一位医药行业分析师表示，“2011年我去过广药，当时有十几个厂都分布在广州老城区。他们希望利用这个机会，给集团做个整合。”
按照广药集团2012年销售收入428亿元来计算，要完成2020年的目标，必须再造2.5个广药集团。广州药业总经理吴长海表示，王老吉品牌的回归，让我们信心膨倍。李楚源为此定下目标，在2020年大健康产业要达到600亿元的销售规模。“这是建立在把加多宝的份额都拿过来的基础上。”史立臣表示，“医药的资产相对比较局限，因为有病才要吃药。在比较大的流行病来之后，才能爆发性增长。如果没有王老吉，广药的业绩实际上是不温不火的。”
提速
据公开数据，2012年上半年广药集团销售收入203亿元，彼时广药集团红罐王老吉尚未推出，而绿盒王老吉2012年销售收入约20亿元。以此测算，2012年上半年广药集团大南药、大商业销售收入约为193亿元。
经济观察报记者从广州国资委获悉，广药集团今年上半年实现工商销售收入超过275亿元，同比增长超过35%。据广药集团一位中层领导透露，主要是大健康、大南药这两大板块的增长。“王老吉的发展势头非常好，今年目标是150亿元，上半年完成目标过半。”
意味着王老吉今年上半年销售收入超过75亿元，而大南药、大商业两大业务板块合计不超过200亿元。与上年同期相比，大南药、大商业的增长几乎可以忽略不计。
然而，李楚源定下2020年的目标是，“大南药、大商业这块将会达到900亿元的销售规模。”上述员工表示，“我们发现，按照我们公司的增长模式，我们是达不到这个数。”
面对李楚源订下的计划，“我们拼命地收购，去年收购了销售收入8亿元的成都新汇源医药有限公司。现在赶不上速度，只能通过收购把销售收入做大，收购是最好的。”上述员工表示。
“这几年我们不断选择优秀的企业，并购的脚步一直没有停过。”上述广药集团中层领导表示。作为广药集团大商业板块的主力——广州医药有限公司，如今囊括14家子公司。
中投顾问产业研究部经理郭凡礼表示，广药为了从区域龙头向全国扩张，同时构筑大商业平台，迈开了其并购重组的步伐。特别的是，广药成功兼并白云山，进一步的壮大了其产品以及市场影响力。“可以预计，伴随着广药的整体上市，其将进一步推进全国扩张，并购重组或将是其主要手段。”
不过，广药集团在医药商业的下一轮收购中，阻力颇大。史立臣指出，“随着国药集团进入医药商业后，很多好的资源已经被它拿走，甚至把广药范围内的商业拿走了不少。”
广药在收购上的动作缓慢，引来分析师的担忧，“广药的大商业板块本来是第一，2011年被国药集团超越。国药集团本身是做医药流通的，有大股东的支持。而广药受国企的影响比较大，换一个领导肯定会不一样，公司领导在卖药这块思路并不太对路。”
对于这一点，上述广药员工深有同感，“广药集团基本上对广州医药有限公司只提要求，我们想办法完成。但他们不来干涉，因为他们是做药，基本上对医药商业不懂。”
大商业板块提速并非孤例，广药集团也把目光瞄向大健康板块。郭凡礼指出，未来大健康业务将为广药的发展和业绩提供更为重要的贡献，公司也正在这方面加大投资力度。上述广药集团中层领导证实这一说法，“王老吉去年年底有20亿元的市场投入，今年我们增加了10亿元的市场投入，将有30亿元。”
“广药集团和云南白药(000538)有点像，轻主业重副业。”史立臣指出，“这几年国药集团、华润医药发展态势很好，都是把主要精力放在医药这块。核心这一块做好，然后做新兴产业，或者其他产业做两翼，这样才有相对稳定的产业结构。”
不过，广药却反其道而行之。王老吉副业尚未做好，靠大手笔广告堆砌出来的凉茶收入，其净利润相当低。“外面说王老吉去年有3000多万元净利润，据内部说不止，即使3000多万元也赚。”上述员工表示，“我们对王老吉要求不高，不亏就行。”
“目前来看，由于与加多宝在凉茶行业的竞争，广药正处于大量资金支出的阶段，同时旗下拥有的红罐王老吉品牌价值也被削弱，这是广药整体上市必须要正视和解决的问题。”郭凡礼表示。
近日发布的胡润品牌榜显示，2012年在总榜单中排行第61名的王老吉2013年落榜，未进入总榜单和任何子榜单。同时，竞争对手加多宝却进入胡润品牌，以37亿元跻身食品与饮料行业民营品牌价值排名第三位。
郭凡礼指出，“就凉茶产业市场竞争的角度来看，国内呈现加多宝和广药两家寡头竞争的格局。广药拥有王老吉的商标权，但在渠道网络上需要一定时间进行铺设。”
随着广药集团将更多资源用于王老吉，其核心产业大南药板块的发展将靠什么支撑？值得注意的是，广州药业2012年净利润仅有4.08亿元，每年却在王老吉身上砸几十亿。这种模式能否持续，确实令投资者担心。http://img.hexun.com/home/hx.gif
上交所“我是股东”活动走进广药白云山
中证网讯 由上海证券交易所组织的“我是股东—中小投资者走进上市公司系列活动”日前来到白云山(600332)，近30位中小投资者代表以及10余位媒体代表参加了此次活动并与公司董事长李楚源等高管进行了面对面的沟通交流。
广药白云山现有 “王老吉”、“陈李济”等13家“中华老字号”企业，目前“白云山”品牌价值高达283亿元，是目前已公布的医药行业价值最高的品牌，也是在广药的众多医药品牌中发展最好的全国性品牌。目前广药白云山的医药类企业已经加冠和使用白云山品牌，将充分利用“白云山“的全国优势进一步开拓省外市场。
广药白云山董事长李楚源表示，今后几年，广药白云山将实施产业、资产和人才三大升级，在大南药板块从营销导向型向科技创新型升级；在大健康板块，从王老吉凉茶为主的生产制造业向制造业、健康管理、医疗保健、养生养老等大健康产业综合体升级；在大商业板块，从区域性龙头向全国性巨头升级。
李楚源还表示，将汇集和利用全球资源进行发展，通过合资公司的合作伙伴如联合博姿-沃尔格林、百特等为纽带，以商引商，加强与强生、辉瑞、阿斯利康等世界生物医药巨头的国际合作，通过产品经营、资本运营和虚拟创赢等多种合作模式，打造广药经济的世界格局。今年广药集团将突破500亿元销售，力争2016年进入千亿俱乐部，到2020年力争突破1500亿销售收入，实现进入世界500强的“广药梦”。
据介绍，今年王老吉凉茶按照快消口径有望实现150亿元的销售。此外，广药白云山正在研发的治疗性双质粒HBV DNA疫苗作为治疗性乙肝疫苗，目前II B期临床研究阶段进展顺利，所有受试者已完成临床试验。
“我是股东”是由上交所联合多家主流财经媒体开展的系列主题活动，本期活动已是“我是股东—中小投资者走进上市公司”系列活动的第四季。在此之前，“我是股东”系列活动已经走访了11家备受关注的上市公司，其中包括浦发银行(600000)、同仁堂(600085)等知名企业，本次该活动首次走进广东的上市公司。而根据广大中小投资者的网络投票情况，广药白云山在本季活动海选中脱颖而出。上交所开展“我是股东”系列活动，目的在于进一步引导和规范上市公司投资者关系管理，保护投资者特别是中小投资者的合法权益，并推动投资者树立股东意识，不断增强其行使股东权利的主动性。http://img.hexun.com/home/hx.gif
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