乐购仕田睿：相信同行会来北京1号店"学习"

　  7月20日是乐购仕北京1号店正式开门迎客之际，乐购仕（中国）总经理田睿昨（7月18日）接受中国家电网记者专访时说他相信，“传统家电连锁一定会来乐购仕学习”。

　　经过南京、上海由浅至深的试水后，乐购仕在京城开出第一家店意味着战略布局的启动。田睿不久前对外表示过布局北京有着桥头堡的意义，他昨日向中国家电网继续强调这一点，即使京城家电连锁零售已现疲态。

　　“不是市场没有，而是传统家电连锁竞争太过同质化，乐购仕的进入就要给传统卖场来一次变革”， 田睿认为，苏宁与国美之间的竞争表象都一样，但同一种模式的店在零售市场不可能永远通吃，整个国家都在谈转型，家电零售业更要告别以往粗放式的竞争模式。他打比方，乐购仕上海店的对面就是一家传统家电零售店，两家店面积一样，但乐购仕的销售却是“邻居”的三倍。

　　田睿介绍，与传统卖场相比，乐购仕带来的完全是差异化的购物体验，北京1号店在产品上定位于中高端，集结大量原装进口家电，并引入数十万种与3C、家电相关联的配件、小部件，还囊括黄金、玩具、文具、钟表、乐器、动漫、游戏、药妆等购物区。从卖场设计、产品陈设、购物结算等细节方面进行优化。

　　虽然是日式模式，但乐购仕不是教条式的照搬，田睿告诉中国家电网，乐购仕的决策层都是中方人士，日方管理者的作用是参谋和给意见。与另一家踏入中国市场的日本连锁山田电机相比，其教条式的生搬日本模式被田睿认为对中国市场还不够了解。

　　山田电机自去年7月份在天津开出第一家店后一年内再无门店扩张，甚至有业内探营人士称山田电机很多货架已空空如也。田睿表示，山田电机最根本的问题在于没有解决好供应链，即使其绝大部分产品为进口，但在中国市场也要打通供应链，避免供应链矛盾产生。

　　乐购仕的灵活融通还体现在店内销售人员，田睿说，北京1号店乐购仕启用自己的员工和厂家派驻员工的比例是2:1，但所有人员都由乐购仕统一管理，“传统卖场里的员工叫做‘促销员’，乐购仕里包括厂家派驻的员工在内均称为助销员，所有助销员的作用是给顾客提供专业服务，将商品介绍清楚，助销员没有操作价格的权利，商品价格卖场统一管理”， 田睿说。

　　乐购仕入京，必将给京城家电零售掀起一阵涟漪，田睿告诉中国家电网，年内乐购仕要在京城开出4-5家店面，模式定型后再复制，10-15家乐购仕门店是京城布局更进一步的目标。

　　对于越来越多样化的零售业态，田睿认为未来专卖店、百货、实体店、电子商务都会存在，因为当下目标客户群的特征分散，每种类型的商家必须要弄清楚自己的目标客户群。

　　对于电子商务天天价格战、烧钱不止亏损的现状，田睿表示，电商长期亏损是不可能的，而当其真正赚钱的时候，必定是线上、线下价格全无差别的阶段。就在昨日，苏宁易购宣布以电脑类产品为切入口，将线上、线下价格统一，田睿认为，当线下价格拉低至与线上统一水平时，实体店与线上的竞争在于谁的购物体验做的更胜一筹。