天津重钢机械[430274]是如何定位的？

　　企业定位和企业文化是一脉相承的产物，做成什么样的企业，与企业所在的国度文化有着必然的联系和影响。中国的文化是“龙头文化”，每个人都有自己的想法和主见，不适应团队和集体作业。这种活跃的文化影响下的人，适于做标准化和流水作业或者两者能合一的产品，比如集装箱、家电、汽车、日用标准品等等。因为这类产品容易复制和模仿，投资设备和对工人简单进行培训就可以满足生产要求，特别是流水作业的产品，用上下道工序把人们活跃的思想固化到生产线上，从而减少了管理的难度，实践已充分证明这些产品只要中国企业一经涉足，都成为世界老大了。

中国人与日德人相比，由于文化上的差异，工作态度及其工作认知就不同，往往工作具有被动性。对于一个精品机械制造企业来说，需要的是员工具有极强的主人翁精神和责任感，反映在产品的生产上就是“螺丝钉”精神，也就是“找准位置，钻进去，持久的拧在那里”的精神。只有这样，产品的质量才是稳定而可靠的，客户才能满意。冲动和浮躁是产品制造的大忌。我们认为做实体，特别是精品机械制造行业，最难的是人员打造的问题。如何能把被社会教育成浮躁的人，打造成具有螺丝钉精神的人，我们重钢机械为此做了多年的努力，从招聘的时候开始，以责任感决定员工的取舍，把愿意劳动、能吃苦作为选聘员工的首要条件，通过重钢文化及其环境氛围的影响，通过理念教育和思想疏导来平和员工的浮躁心态，通过岗位培训提高员工的技术和技能，并通过制度与人性的匹配性来解决被动工作的问题，取得了非常好的效果。许多人误认为，天津重钢机械能创造出一流的产品，是因为有一流的设备和技术，其实不尽然，我们在提升员工自身技术和制造能力的同时，靠的就是员工的这种“螺丝钉”精神----任何时候都以最认真、最踏实、最兢兢业业的态度对待工作，一丝不苟，精益求精，最大限度地做到最好。天津重钢机械就是靠这种精神、人性与制度适配的企业制度，以及通过管理把人和物完美地连接起来形成整体系统的能力，在行业内得以立足的。

在绝对产能过剩的时代，企业间的竞争会愈演愈烈，顾客会更加挑剔，此时的顾客已经不会宽容并给予我们企业修正的机会了。你能为顾客创造价值，得到顾客的认同才是企业发展的关键因素，所以，我们必须清醒的认识：战略大于战术，经营大于管理，仅仅只做管理上的思考和努力是远远不够的，一定要特别关注企业的发展战略，缺失战略的企业是走不动，也是走不远的。 鲁迅先生说过：人生最痛苦的事，是梦醒了无路可走。这些年国内企业越来越重视战略问题，但是“意识到战略的重要性”到“有战略意识”需要经历一个量变到质变的过程。，有时会需要一个刮骨疗伤的过程。90%的中国企业认为自己的企业有战略，但是他们所理解的战略要么是“想法”，要么是“方向”，要么是“目标”，要么是“追求”，这些都不是真正意义上的战略。什么是战略？波特将之清晰地定义为“创造一种独特有利的定位，涉及各种不同的运营活动”。可见定位是企业战略的核心，战略的核心就是形成一套系统的具有特色的运营活动，去创建一个价值独特的定位。

中国还是一个由农业思想支撑工业的没有完全工业化的国家，缺乏工业精神支撑的中国企业发展存在着两个误区：　第一就是把企业在市场经济中赖以生存的核心竞争力归于一条龙服务，认为具有垄断各个环节的能力，企业才有发展前途。就从机械制造行业来说吧，从技术开发到制造到安装到售后服务这些所有的环节都垄断，甚至成为行业老大，这样的企业被误认为是企业生存和发展的必经之路。垄断力不一定就是生命力。当你一条龙地垄断了这个产品70%的市场份额时，当需求减半时，你就被自己的过剩产能害死了。其实市场经济不是垄断的经济，是效率的经济。市场经济恰恰是需要各自具有不同优势和能力的企业，甚至是不同国家和地域的企业相互密切配合，才能达到集约式服务于客户的目的。就像一根链条，如果每一部分都由具有高、精、尖能力的企业来做，每一个企业都把自己的部分制作精美，那么经过完美组合的链条就不单单是一根链条了，而是一件艺术品了。我们公司就选择了这个链条当中的一部分，我们产品最大的优势就是能够自如地与不同的客户需求完美对接，也就是说，我们的产品到了德国，可以由德国的安装队伍安装调试并使用，到了日本则由日本的公司安装调试并使用，这些都是在世界上对产品质量以严苛著称的国家。第二是中国企业经常会一窝蜂的进入一个行业去竞争，最后都活得不舒服，大部分企业活得不长久。市场经济是专业化的经济，在西方发达国家由于竞争是理性的，往往是只有几个企业进入一个行业，其它企业就不会再进入了，所以德国会出现众多小而美的隐形冠军。在中国却恰恰相反，从众心理非常严重，往往是匆匆忙忙地进入一个“有潜力”的行业，但遇到危机后又匆匆忙忙地退出，跟风浮躁是中国企业家普遍存在的心态。前些年由于国内外市场环境好，为中国企业带来了很多机遇，由此诞生了很多企业。特别是生产一些管理简单、技术单一的标准化产品和易实行流水作业的产品，由于这些产品的生产很容易通过模仿或简单拷贝就能得以实现，因此很多企业都纷纷进入这个领域，，开始了无序地竞争和惨烈无比地蚕食，产能过剩情况非常突出，很多企业都是以死亡或者利润消失为代价的。因此说浮燥与盲目跟风是最容易出问题的。

中国人的文化特点与做企业的两个认识误区在市场中相遇，使很多企业靠关系、靠面子来支撑自己的企业，不跟着市场走，跟着国家的产业政策走，不仅失去了独立的品格，还加速了产能过剩。在绝对产能过剩的时代，在国内外需求大幅度减少的条件下，再加上国有企业的行业垄断或者不计成本地参与竞争，民营企业的生存和发展环境更加堪忧，或许不久的将来民营企业倒闭潮将来临。

正因为我们充分认识到了中国人的文化特点和做企业的两个误区，为了尽可能躲避来自于外部的竞争压力，天津重钢机械的产品就没有定位在一个行业上，而是定位在世界多行业的非标机械装备和高端钢制品上。多行业的特点使公司经营受单一行业市场不景气影响小；非标机械装备和高端钢制品既不是管理简单、技术单一的标准化产品，也不是能够简单复制的或能够完全流水作业的产品。非标准的特点使公司产品需量身定做，由于工序繁杂，工种需求多，制作难度大，系统管理要求高，竞争者难以模仿和取代。

这些年，重钢机械依靠的就是公司不断提高的先进制造的系统能力，为世界知名重型机械厂商或国际知名工程承包商客户提供各种高质量非标机械装备类定制产品，以此体现出公司的核心价值和经营优势。公司正因为能为客户（特别是国际高端客户和用户）提供比国内竞争对手难以模仿更多的价值和比国外竞争对手性价比更高的独特价值，始终能让客户安心、放心和满意。经过多年的合作，公司产品在下游市场中形成了较好的口碑效应，与世界三十多家著名客户建立了长期稳定的合作关系。截止目前为止，公司经营部尚没有专设产品推销员，而客户的监造人员却成为了公司的“销售员”，很多客户和用户成为了公司的“经营窗口”。公司产品已出口到二十多个国家和地区。