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饭店的灵魂是厨师，但现实中往往老板才是。

与高焕堂[1]老师谈话，我常常是这样：高老师，您刚才说的是不是这个意思？然后我把我的理解，用我的语境再说一遍。

因为高老师确实是很上心，很会思考，常常出乎意料，常常让你醍醐灌顶。

昨天晚上在软件园招待所，他的员外和长工的比喻，就让我对IT产业的一些现象有一个全新的认识角度。

问题的提出是前几天在高老师的培训班，客串了一次1个小时的讲话，有个学员提出，为什么我们国家出不了有国际影响力的软件。

我说：因为我们这里没有行政总厨。就是那种常常出现在杂志上，戴着高高白帽子的大厨师。他是饭店的灵魂。而我们这里的饭店，老板是灵魂，厨师们在后面，锅碗瓢盆的，油腻腻的。见不得人的，上不得杂志封面的。

所以，我们做不出一桌好菜，只能有主打菜，或者干脆就是早点摊。

所以，哪里来麦当劳，也哪里来法国大餐？

你们这个班是软件架构师，是不是大师班我不知道，至少高老师是想让你们各位是想去当行政大厨的。

我的回答，有点答非所问。因为我也实在是困惑。

高老师当时没有插言。

但是在房间里他说，他想到了一种回答，就是员外和长工。在IT行业，美国那边总做员外，我们做长工-----员外派活，长工打工。

就连日本人，也做不好员外。我们很多从日本外包软件。应该说日本人是员外，但是他是很累的员外，他要给了钱，是甲方，但是他要出设计文档，用例，测试文档，等等等等N多的事，他这个员外做的，与我们大连的长工差不多。

相比而言，Intel等美国是如何把“活儿”包给台湾的主板制造商了？他出标准，尤其是接口标准。比如鼠标，他们出一个USB鼠标的标准，然后搞一个品牌，台湾公司你自己设计，出设计文档，出样品，到美国人那里去测试，打一打勾，说这个符合这个不符合，全符合了，OK，美国人下单，打一半的定金，台湾人就开始配料、生产、包装，然后发货，货直接发到了中国------是美国人的客户。

美国人这员外做的多“员外”。其核心是做标准，而且做“接口标准”。

回到市场上，回到客户上，我们同样有一个不会培养地头蛇的问题。早知道“强龙不压地头蛇”的，但是就是不愿意培养地头蛇。

微软，ORACLE等企业级产业，其成功的核心培养是大量的“开发者”，developer。微软叫做Microsoft Developer Network。INTEL每年的开发者大会级别很高。。。。这些开发者，在做大量的个性化开发，定制化开发，在进行“增值服务”！

我们的软件企业呢？上海的某个软件开发商（ISV）[2]，发展了北方的代理，代理只负责签约，收取代理费，所有的定制化，个性化的事情，那个代理最多踢个皮球。皮球还踢不好，信息传递还老扭曲。

所以N年后，上海的这个ISV还是5个人。

于是我们这里遍地的小饭店。

高老师的员外和长工，强龙和地头蛇的比喻，真不错。

但是，我们为啥做不了“接口标准”，为啥不把“增值服务”交给开发者？

为什么？

[1] 台湾软件架构设计大师，从事IT行业近30年，被称为“台湾OO技术教父级代表人物”。

[2] ISV是Independent Software Vendors 的英文缩写，意为“独立软件开发商”，特指专门从事软件的开发、生产、销售和服务的企业。