创见干货：
互联网众筹让创意能够在最短时间内变现成产品和财富。难道你只愿甘心作为看客，看着别人在上面发布产品，融资数额像火箭一样窜升吗？为什么那个坐拥财富荣誉的人不是你呢？本文的作者是一名线上众筹领域的资深老手。他告诉你如果想要成功打造一次 100 万美金为融资目标的线上众筹活动，你需要做好哪几步。
只要按照以下的步骤去做，众筹界下一个明日之星就会是你！

如果你看过我之前的文章的话，你应该知道我曾经在线发布了 15 次众筹活动，融资金额超过了 250 万美金（以收入的形式体现）。如果你仔细去回顾那些成功的众筹活动，你也许会注意到一些模式，在本篇文章中，我将告诉你一些诀窍，一些步骤，告诉你我是怎么做到这一切的。

重要声明（首先应从这里读起）

我首先要澄清：我并不是在指导你如何去寻找一个产品，如何制作视频和登录页面，如何接受订单。 相信我，制造和配送 1000 件产品觉得是非常困难的一件事。所以，请一定，一定，一定记得在发布之前做好完全的准备，在制造、配送、产品包装等各个环节流程上面做到万无一失 。成功来自于缜密的计划，一个产品资金得到了充足的保证，但是却「飞」不起来，其原因仅仅是发明者并没有把前面的准备工作做完善，这世界上还有比这更惨的事情吗？！

将一次 100 万美金的众筹发布进行「逆向工程反转」！

在 30 天的时间里筹到 100 万美金，它需要走出门，认真搜集一些情报，以及做好提前量打算的规划。在我看来，100 万的众筹活动需要下面的九件事。

1. 发布前（往往提前一个月到两个月）包括：

* 一份预告片

* 一个非常精美的登录页面，上面可供访客留下自己的电子邮件地址

* 在发布之前接触科技媒体

* 在发布之前联系到一些有影响力的人物，让他们为你做一些推荐。

2. 一份精美绝伦，绝对吸引人眼球的产品宣传视频；

3. 到了发布日那一天，你的手中至少有 1 万 5 千到 2 万人的邮件清单；

4. 筹资回报上做层次不同的划分

* 超级便宜的福利价

* 比较便宜的尝鲜价

* 零售价

* 更高的价格

5. 在发布日当天，至少有 20 篇专门针对你的众筹项目所写的报道出来，为了做到这一点，你必须完成下面的三点内容：

* 找一家公关公司（建议）

* 跟一些媒体写手达成良好的合作关系

* 发布一次有关 PRWeb.com 的宣传活动。

6. 在第一天就完成你的众筹目标。这将一锤定音，给你的众筹项目定下一个相当高的人气基础；

7. 名人，有影响力的网络大 V 面向社会的担保以及推荐；

8. 分享类型的工具以及追踪后台数据的工具（大部分的收入都是从哪里而来的？）；

9. 超募的目标：更多的产品售出，以达成更高的目标。（这将让前期入场者感到兴奋不已，认为自己捡了大便宜）

一切都准备就绪？那让我们开始吧！

所以你现在有一个创业想法，不管它是以书面文字体现出来的，抑或者是一个艺术类的项目，总之你已经在开发原型产品上面花费了大量的时间。你已经跟制造工厂建立了合作关系，并且你至少你有两家备选的合作工厂。它们将给你发来数份样品，并且发来报价，限定最低制造量是多少等等。你已经估计出来的你的产品初始成本将是 6 万美金左右，如果这确实是符合实际情况的话，那么我建议你将自己的众筹目标设定为 10 万美金左右。一旦你对众筹的目标有了清楚的认识，那么我们将遵循下面的步骤来一步一步完成众筹，最终的目标是要筹到远远比你当初设定的目标还要多的钱。

第一步：开发产品

1. 一件足够有趣的产品，它能够解决实际生活中存在的问题，这样的产品将毫无疑问从众筹平台上脱颖而出；

2. 这个产品将是你的目标客户每天挂在嘴边的话题。笔者曾经有过一段时间执迷于打造产品的很酷的外观设计上，但是它并没有解决实际的问题。在这个前提下，就是拿出全世界最优秀的营销策略以及广告宣传都无济于事。

做好这一切的秘诀就是「简洁」二字， 所有无关紧要的东西，不占重要地位的部分全部剔除，所留下的每一处细节，每一个元素的背后都有着举足轻重的意义；

第二步：发布前（一个月，或者两个月前）

在你准备捋起袖子准备大干一场之前，你首先需要问问自己下面的这个问题： 谁是你的目标客户？ 以非常踏实、严谨、认真的态度去搜集所有你可能需要的信息，包括但不限于「年龄」、「性别」、「地理位置」、「爱好」、「最爱的电视剧」、「喜欢的牙膏口味」等等不一而足。你需要准确的定位你的受众都是哪些人，最好能够搞清楚下面的三个问题：

1. 他们喜欢什么？不喜欢什么？他们一般喜欢跟朋友在哪里聚会玩耍？

2. 他们在互联网上最喜欢去哪个地方消磨时间？是 Youtube、Instagram、Reddit、Facebook、Twitter 又或者 Snapchat？

3. 怎样做才能以最快速，也是性价比最高的方式出现在他们面前？是通过在社交网路上散播营销信息？产品报道？登载在报纸和杂志上？又或者上门推广？

一旦你弄明白了你出售产品的目标客户，取悦他们就变得非常容易。请记得让自己的目标视野锁定在细分的区域，并深入的探究其中的一切。

A. 设计一个登录页面和预告片

它看起来似乎是不用动脑筋的环节，所以很多人都将它看得不够重视。首先你要设计的这个登录页面一定要有访客能够填写的邮件地址栏。其次强烈建议你要把这个页面制作的无比精美，所以找一个网页设计师，跟他搞好关系处成朋友就至关重要。

然后围绕着你的产品制作一个视频宣传片。笔者自己就花了很多时间跟来自洛杉矶、旧金山以及纽约的视频制作人们一起探讨。这样的视频制作者很多，不愁找不到。

跟这些视频制作者再制作你的产品发布视频。我往往会选择 5 支看起来不错的发布用宣传片，它们将满足我对「情绪传达」、「音乐」、「灯光」、「设计」、「logo」、「产品亮点」、「剪辑」等多方面的期待。你也可以请跟你合作的视频制作人也同样这么筛选一下。根据目前的市场行情， 这样的宣传片最高价格可能是 1 万美金，最便宜可能是免费。

B.  在产品发布之前就烘托出「蓄势待发」，「万众瞩目」的心理期待。

在发布之前你就得有一批热情的准用户在关注着你的一举一动。他们喜欢你，更喜欢你即将带给他们的产品。他们是你的「信徒」。

你该怎么做才能在发布之前就能拥有这样一批极具热情和感染力的粉丝呢？

1. 首先找到一些能力出众，才华横溢的写手。

他们能够针对你的行业写出非常精彩的故事出来。首先你得先寻找你的产品的核心竞争力，然后顺着这一点延伸出去，寻找与之相关的博客写手、记者以及具有影响力的网络大 V，如果幸运的话，他们本身就是你产品的受众。专门为 他们制作一个邮件清单，给他们逐一发去寻求合作的邮件。

2. 在你发布之前就开始进行广告宣传以及媒体报道。

你需要利用媒体和网络大 V 的影响力，给自己的登录页面带来最大的流量，这一切必须在发布之日之前就要实现。做好这一点的重点是你必须手里有一份关于目标客户的邮件清单。

3. 你最后的目标是得到 2 到 3 篇给你的产品进行「热场」的宣传文章，并且发送 1 万 5 千到 2 万封邮件。

第三步：深思熟虑的营销推广（发布日 1 个月前）

发布日一个月前，你应该开始着手对自己的众筹页面进行修饰，完善，这其中包括了「 产品图片」、「内容」、「FAQ（答疑栏目）」、以及「筹资后的回报承诺」 等等。如果你的产品零售价是 100 美金，那么就在此之前设定一个「尝鲜价」79 美金，然后将订单限定在 200 份。你的「筹资回报承诺」应该是按照下面的方式具有层次感的逐级展开：

5 美金 - 谢谢你，我会将你的名字列在网站上。

29 美金 - 会给你某些礼物或者产品的某些配件

79 美金 - 尝鲜价，只有 200 份。欲订从速！

99 美金 - 实际交付的产品（零售价）

119 美金 - 具有与众不同的颜色（又或者附赠其他的一些福利）

500 美金 - 7 件产品

1000 美金 - 15 件产品

第四步 - 媒体（发布一个月前或者 2 个星期前）

确认媒体圈、网络社交圈的朋友们都在推进宣传工作，保证在发布日当天会有 20 篇文章能够上线。

我是怎么做到这一切的呢？

我花费了一端时间跟某些我所钟爱的写手以及博客达成了良好的合作关系。这其中我身边的朋友扮演了桥梁引荐的作用。 我安排所有与我有合作的网络大 V、名人、以及社交媒体账户在发布日当天就开始不断分享我的众筹活动，与此同时在当日全面铺开所有的营销和推广活动。

第五步：发布

1. 发布日当天的目标：达成你的融资目标，我是指的百分之一百的完成！ 下面的这个绿色横条表明了你一鼓作气完成的进度，你的众筹项目会在每个人的眼中看起来都是那么健康，给人带来愉悦。成功是迈向更大成功的起点。

                                               （ 要第一个绿色进度条而不是第二个绿色进度条！）

2. 按照邮件清单，给你的潜在客户发送邮件。（请别忘了，如果你的客户定位做的精准，那么他们绝对想要你的产品的）

之前你所勾织出来的媒体关系？公关关系？请让它们在同一时间发挥作用。

无论是我哪一次的众筹发布，我一旦都得喝 19 杯的咖啡连轴转，竭尽所能把所有我能想到的事情都做到位，以确保众筹的融资目标能够在当天顺利达成。也许这意味着你必须给你每一个朋友、家人、同事、熟人都打电话，让他们都能支持你的这一次众筹活动。

3. 在达成了初始成功之后，要善于好好利用发布日当天所取得的成绩做一些文章，尤其是在媒体宣传，广告推广以及更多营销渠道做文章。这毫无疑问会带来更多的流量。

4. 在面对大批量客户涌入的情况下时刻有所准备。请保证如果有 10000 个订单出现的时候你能应付得来。让你的客户真正兴奋起来的重要一环是什么？那就是产品及时发货了！

第六步：将目标延伸！

你已经达成了初始的目标，那么恭喜你。这并不容易。但其实还有更多的工作留给你去做。你目前还有 30 多天来继续进行你的融资，在这段时间你要尽可能地继续让目前的客户兴奋起来。

怎样兴奋起来呢？

其中一个方式就是将你的目标延伸！让我们假设你现在已经冲击到了 10 万美金这个众筹目标，现在当你宣布你要将目标延伸，并且还要提供更多更酷的东西，比如产品上出现不同的尺寸、颜色等等。

* 宣布如果众筹目标达到了 30 万美金，那么你就会添加新的颜色上来（重复第五步，邮件清单、媒体影响力等等内容）

* 宣布如果达到了 50 万美金的众筹目标，那么你就添加某些意想不到的礼物！（重复第五步）

* 按照这个思路继续延伸目标，继续添加让客户充满期待和惊喜的产品内容。

第 6.5 步 - 制造和派送

我们之前就讨论了这一块有多重要了，别在这个关键的环节上出洋相闹笑话。如果可以的话寻找一个在这上面有经验的前辈寻求指导。

并且时刻不要忘记跟你的受众用户保持最紧密的联系。将制造、派送、拆箱这一系列的的工作都视为跟用户展开对话的途径。去做一些不同寻常的事情，让他们时刻处在想要尖叫，被惊喜冲晕头脑的地步，让他们时刻都想要把你的产品拿到人前去炫耀。

做到了这一点，那么你的产品自然会炙手可热。

本文来源：Medium 译文创见首发 由 TECH2IPO / 创见 花满楼 编译 转载请注明出处

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