拼好货商城目前主要做水果电商，跟一些同类水果电商一样，他们「在全球寻找最好的水果、原产地采摘、砍掉所有中间环节、极速送达」，作为一款「互联网 」的水果商，基本面很不错。而，公司成立仅四个月他们的 APP「拼好货」便登上了 app store 免费榜单第一，并没有特意做推广的他们自己也觉得惊奇。

我在下载体验了一番「拼好货」后明白了：它的玩法不一样。拼好货卖水果的方式是鼓励用户邀请亲友来拼团、以更低的价格买到优质水果，它的操作流程简单易懂，用户自发形成互动，那微信服务号的关注者和 APP 下载量可以暴涨也是合理的。

进入一个水果界面，拼好货给出了团购价位和个人购买价格，通常相差还是不小的。团购价下面会标注该团成立所需人数，发起团购的「团长」需首先支付了费用，然后便可以将该团分享到好友那里，鼓励大家一起来购买。该团需要在 24 小时内凑够人数才算生效，不过一般仅需找到五位好友就可以成团。

这种模式对人们心理的运用很巧妙：一，个人买和团购价明显的差价，人们自然会选择团购；二，将「便宜还优质」的水果分享给好友一起来购买，是一件操作成本很低的事情；三，来自亲友的推荐和共享低价，更容易达成交易。

拼好货透露，截止 8 月 31 日，微信服务号粉丝已超过 500 万，而刚上线一个月的 APP，下载量也已过百万。

拼好货已在国内设置七大区仓储中心，分别设立在华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北。目前采用第三方物流配送，为了提高物流质量和体验，自有物流体系正在构建当中。虽然现在是主打卖水果，但从「拼好货」的名字可以看出他们的核心是这一套「亲友团购」的模式而不是做一个水果生鲜的电商。拼好货负责人表示以后用户在拼好货上可以拼团的品类将会扩展到食品、生活用品、生活服务等方面。

据了解，拼好货已在今年 4 月获得 IDG 等投资机构 A 轮投资，并得到八千万美金的高估值。