http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/W3Ldy0yLy153cibtNXPkVajZk99kHwQHYtahA7apXvScOUsldxR9BukFsQpRq77rLm9OVDogmPJtOBiaBYUhTxIA/640合伙人比商业模式更重要" TITLE="[创业纪]徐小平：初创团队 合伙人比商业模式更重要" />

　　在今年8月12日的国际创新峰会上，新东方创始人之一，真格基金合伙人徐小平，发表了关于初创企业需要合伙人的主题演讲。

　　他说：”今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢的启动创业，加上两三个伙伴一起同行，大家一定会实现自己的创业梦。“

　　以下为大家分享徐小平的现场演讲原文，有删改：

　　今天的主题是“论初创企业合伙人”。它指的是创始阶段，两三个人联合创始人。为这个演讲，我准备了挺久，换了好几个题目，最后决定讲这个主题。

　　倒不是因为电影《中国合伙人》，这是一个陈旧的话题。我认为初创企业的合伙人的重要性，非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。

　　为什么许多优秀的创业者没有合伙人。我总结了四个原因。

　 　作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人， 这就是发展最快的，势头最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。从第一天起，一定要有这个意 识。

　　有些创业者居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道，1+1=2是不能辩论的，如果是1+1=3，你要去找红杉。这是第一，没有意识。这个时候，你得学习。经常有人问许多的问题，创业者需要什么素质。我说学习的能力，这是非常重要的。

　　你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，你不觉得51的股份给人家49，70的股份给人家30，你不觉得有必要，你觉得我是百分之百。

　　同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。

　　这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。

　　我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找？这种人也不应该投。为什么呢？他没有资源。

　　大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，这种公司就不要做了。

　　许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，不能让人家觉得过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。

　　我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有了团队了。

　　无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，能够到达你梦想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。

　　最后，我送给大家我经常说的两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。

　　不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。

谢谢大家！

http://s14/mw690/004hm2rJgy6M76GjnpXad&690