加载中…敏华问答
(2012-11-23 18:30:42)
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股票 |
分类： 股票心得共享 |
今天和敏华的投资者关系科电话沟通了一会儿，本来不打算公开，但是有感自己前面敏华的评论回复有点错误，想想还是决定公开。
1，吴江厂房现在的产能利用率如何？天津购地的主要用途是什么？
答：吴江厂房七月份才开始投产，生产设备还在调试中，现在还只是小批量试产。吴江厂家是未来五年的一个规划，短期内产能利用率不会太高。天津厂房建设是为了更好地服务北方市场。
2，去年年报中表示公司会进一步开拓电商与电器连锁店市场，现在进行的怎么样？
答：我们已经开通了天猫网站，现在发展势头理想，正在与苏丹易购和京东商城沟通中，有意进一步拓展线上销售。公司曾经在苏宁电器城销售过芝华仕沙发，人员配置比较多，流程较复杂，效果不太理想，短期内没有打算再次开展电器连锁店市场。我们现在还是会继续以家私城为主要销售渠道。
3，天猫上销售的沙发毛利率有多少？双十一的三人沙发错误定价事件带来多少损失？
答：不太了解天猫销售沙发的毛利率，但是应该比实体店低一些。双十一错误定价事件损失不足一百万元。
4，今年中报税率大幅下降是什么原因？
答：中报税率不可作准。下降主要是不同地区销售的税率不一样。全年的税率应该会维持在12%左右。
5，公司是否已经放弃使用礼恩派的伸展支架？
答：公司与礼恩派合作已久，礼恩派有几条生产线就设在敏华厂内的生产车间。公司出口沙发大多数用礼恩派的支架，国内市场多采用自己生产的支架。经过测试，敏华自己的支架稳定性与耐用性更高。
6，公司出口业务中有多少是芝华仕自家品牌，多少是贴牌加工？出口沙发中有多少是功能沙发，多少是普通沙发？
答：公司来香港上市前已经没有做代工业务了，现在海外销售的沙发全部都是芝华仕自家品牌，但公司采用代理模式销售。现在公司已经绝少生产普通沙发了，出口沙发中的99%以上都是功能沙发。
7，相对于美国的竞争对手Lazboy，敏华有什么优势？
答：在美国市场，Lazboy定位中端市场，芝华仕定位中低端市场。同类沙发的零售价，芝华仕比对手便宜20%。现在芝华仕在海外市场的占有率还很低，海外销售中有超过一半来自便宜的布艺沙发。这类布艺沙发，芝华仕的竞争优势很明显。
8，国内销售价格为什么比海外高？
答：国内市场公司走中高端路线，选用更多优质材料，皮艺沙发的比例也比较高。
9，公司有没有打算把国内的芝华仕独立分拆上市？这样子可以享有更高的市盈率。
答：公司没有这个考虑。敏华国内与海外的沙发都是用芝华仕品牌营运销售。无论销量还是知名度，芝华仕品牌在美国市场都好于国内市场。
敏华的投资者关系科Joyce态度非常好，也非常专业，声音还非常甜美，值得一赞。这样的公司令人放心，但是我的沽售策略不会因此受到影响。
1，吴江厂房现在的产能利用率如何？天津购地的主要用途是什么？
答：吴江厂房七月份才开始投产，生产设备还在调试中，现在还只是小批量试产。吴江厂家是未来五年的一个规划，短期内产能利用率不会太高。天津厂房建设是为了更好地服务北方市场。
2，去年年报中表示公司会进一步开拓电商与电器连锁店市场，现在进行的怎么样？
答：我们已经开通了天猫网站，现在发展势头理想，正在与苏丹易购和京东商城沟通中，有意进一步拓展线上销售。公司曾经在苏宁电器城销售过芝华仕沙发，人员配置比较多，流程较复杂，效果不太理想，短期内没有打算再次开展电器连锁店市场。我们现在还是会继续以家私城为主要销售渠道。
3，天猫上销售的沙发毛利率有多少？双十一的三人沙发错误定价事件带来多少损失？
答：不太了解天猫销售沙发的毛利率，但是应该比实体店低一些。双十一错误定价事件损失不足一百万元。
4，今年中报税率大幅下降是什么原因？
答：中报税率不可作准。下降主要是不同地区销售的税率不一样。全年的税率应该会维持在12%左右。
5，公司是否已经放弃使用礼恩派的伸展支架？
答：公司与礼恩派合作已久，礼恩派有几条生产线就设在敏华厂内的生产车间。公司出口沙发大多数用礼恩派的支架，国内市场多采用自己生产的支架。经过测试，敏华自己的支架稳定性与耐用性更高。
6，公司出口业务中有多少是芝华仕自家品牌，多少是贴牌加工？出口沙发中有多少是功能沙发，多少是普通沙发？
答：公司来香港上市前已经没有做代工业务了，现在海外销售的沙发全部都是芝华仕自家品牌，但公司采用代理模式销售。现在公司已经绝少生产普通沙发了，出口沙发中的99%以上都是功能沙发。
7，相对于美国的竞争对手Lazboy，敏华有什么优势？
答：在美国市场，Lazboy定位中端市场，芝华仕定位中低端市场。同类沙发的零售价，芝华仕比对手便宜20%。现在芝华仕在海外市场的占有率还很低，海外销售中有超过一半来自便宜的布艺沙发。这类布艺沙发，芝华仕的竞争优势很明显。
8，国内销售价格为什么比海外高？
答：国内市场公司走中高端路线，选用更多优质材料，皮艺沙发的比例也比较高。
9，公司有没有打算把国内的芝华仕独立分拆上市？这样子可以享有更高的市盈率。
答：公司没有这个考虑。敏华国内与海外的沙发都是用芝华仕品牌营运销售。无论销量还是知名度，芝华仕品牌在美国市场都好于国内市场。
敏华的投资者关系科Joyce态度非常好，也非常专业，声音还非常甜美，值得一赞。这样的公司令人放心，但是我的沽售策略不会因此受到影响。
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