律师成功办理民商事案件关键策略六——把握庭审

成彦亮律师  手机：15921950929

庭审对于案件审理结果的重要性，任何律师都是十分清楚的，但是如果在庭审中充分维护委托人的合法利益，并不是每一位律师都能把握好的。笔者认为，法庭就是律师的战场。把握庭审，律师主要应该掌控好以下几个环节。

第一、庭审开始——言简意赅

刚开庭时，核对当事人，宣读法庭纪律，询问是否需要回避，这是固定的程式，没有特殊的情况，在这一阶段，律师是不需要动多少脑筋的，这一阶段也可以说是庭审的过渡阶段，即给出一段时间，让律师进入状态，进入真正实质性的庭审活动中去。

原告陈述诉讼请求及以事实和理由阶段，诉讼请求一定要表述清楚，分不同项目的，要一项项表述清楚，因为这些都记录在案，是法官判决的依据。有的时候，还可以对诉状上的诉讼请求进行变更，如要求被告承担鉴定费用，如根据鉴定结果进一步细化诉讼请求等。

事实和理由部分，要简洁明了，既要说出争议的焦点，又不要拖泥带水，面面具到，又要说出支持自己诉讼主张的关键要点，不能拿着起诉书照着全文宣读。

被告答辩也是如此，是承认还是否认或者部分否认原告的诉讼请求一定要说清楚，抗辩的理由也要根据自己的抗辩权基础进行简述，而不能芝麻绿豆一起抓，什么都说，让法官不得要领。

被告答辩最重要的一点，就是不要轻易地承认对方的诉讼主张，只要对方的主张没有证据予以支持，一概予以否认。

律师在法庭上讲话的风格也要注意。首先要说普通话，让人听得懂。其次，说话要尽可能慢一点，让法官听清楚，让书记员能够记下来，否则你说的话等于没有说。再次，说话的语气，既不要盛气凌人，也不要低三下四，让人感觉律师胸有成竹即可。最后，律师的讲话既是讲给法官和书记员听的，也是讲给对方听的，要注意法官和对方的反应。

律师在法庭上除了自己讲话，还要注意听话，听对方当事人和代理律师怎么讲，听法官怎么讲，必要时要做好记录。所以律师在出庭时精神要高度紧张，全神贯注。

第二、证据质证——重中之重

原告方在举证时，在证据比较多的情况下，应该分组逐一出示，证据分组一般按原告方主张的请求权基础的要素予以归纳，而不是毫无依据地分组。在证据比较少时，可以逐一出示。出示证据时，一定要说清楚该证据要证明的事实。

被告质证，主要围绕该证据的三性质证，即该证据是否真实，证据的取得是否合法，与本案是否有关联。对此，有几个原则，凡是对己方不利的复印件一概不予承认，凡是对己方不利的传真证据一概不予承认，凡是对自己委托人不利的电子证据没有经过公证的也一概不予承认，凡是当庭提供的证据一概不予质证，凡是与本案无关的证据一概向法庭说明与本案没有关联性，凡是有疑问的重要物证都应该申请鉴定。凡是与对方有利害关系的证人证言一概予以否认，凡是未出庭作证的证人证言也一概予以否认。法庭调查，是庭审的核心环节，律师在这一阶段绝对马虎不得，也绝对不能心慈手软。

反过来，原告对被告提供的证据质证也是如此。

对待出庭作证的证人，要善于发问，问出对方提供的证人证言的矛盾，问出对方的不诚信，才是律师的水平。

律师还不要轻易放弃向对方发问的机会，法庭调查的最后，有的法官不提示双方是否有问题需要向对方发问，律师不去争取，往往会失去查明事实真相的一次很好的机会。

反过来，对于对方的发问，律师一定要慎重，在实在不好回答的时候，说这事我还不清楚最好，律师是代理人，不可能对案件的所有细节都清楚，这样的回答总比乱回答好。

有的时候，在双方当事人质证完毕，法官会问一方或者双方一些问题，这时候，代理律师的回答一定要小心，一定要听清楚法官的问题，一定要搞明白法官问这个问题的用意，然后再作回答，有时候一句话回答不当，整个案子就输了。其实法官提问，目的还是为了查清要件事实。如有一件房屋租赁合同纠纷案件，法官问双方当事人，房屋钥匙在谁手中，我的委托人单位的代表，为了表现自己，当即高喊：“在我手中！”就这一句话，输了整个案件。

对此，又引出一个话题，就是到底委托人出庭还是不出庭好？委托人出庭，如果乱说话，会输了案件。委托人不出庭，如果输了官司，会迁怒于律师。个人觉得，委托人是否出庭，不能一概而论，要看案件的具体情况，也要看委托人的性格、身份，一般来说，单位案件，委托人不需要出庭，企业老板的素质普遍比一般自然人要高一些。个人案件，如果委托人非常是以为是，最好让其出庭，但律师在开庭前要预先演练，告诉委托人什么样的话该说，什么话不该说，如果委托人在庭上不听律师事先的安排，输了官司也不能怪罪律师。对于有些案件，委托人十分冤枉，律师尽可能让其出庭，这时候委托人的话，包括委托人的情绪，会影响法官对事实的判断。

第三、法庭辩论——抓住要点

在法庭辩论之前，有经验的法官会归纳出本案的争议焦点，要求双方围绕争点进行辩论。法官归纳的争议焦点，其实表明了法官对案件的判断。这时候，律师要特别注意，如果法官归纳的争点与律师判断的争点不一致，律师要据理力争，紧持自己的观点，表明自己的态度，力求改变法官对案件的看法，千万不能因为害怕法官而不敢坚持自己的观点。如果律师不及时提出自己认为正正确的观点，是对委托人不负责任，或者说是对委托人利益的放弃。

法庭辩论，主要应该围绕争议焦点进行辩论，律师的观点不应该太多，抓住案件的关键一点不放，就有可能达到目的。法庭辩论时，律师要阐明自己的观点，还要根据法庭调查，反驳对方的观点，但无论如何，观点不能过多，不宜说完一个观点后，退一步说，又出来一个观点，再来一个退一万步说，又出来一个观点，这样做会使法官觉得律师在胡搅蛮缠，没理找理。要知道，法庭辩论阶段，律师说的话主要是说给法官听的，是律师在说服法官采信自己的观点。也有的律师，为了表现给当事人看，在法庭辩论阶段，说了很多，但不得要领，法官不想听，书记员也不想记，不懂的当事人认为律师为自己卖力了，但对案件的审判结果没有一点帮助。

第四——最后陈述——把握机会

法庭辩论结束后，还有一次让诉讼当事人说话的机会，这就是当事人最后陈述，一般情况下，原告会说：请求法庭支持原告的诉讼请求。被告会说：请求法庭驳回原告的诉讼请求。这样的最后陈述等于走程序，实际上等于什么话也没有说。其实在有些案件，律师如果把握住最后陈述的机会，能够给对方以震慑，或者能够引起法官的警觉。比方说，对方律师在庭上十分嚣张，使用个别侮辱性的词语，在最后陈述阶段，就可以指出对方律师这种做法有违律师职业道德。又如，在庭审过程中，律师如果明显感觉到法官偏向另一方，有被另一方收买的嫌疑，律师在最后陈述阶段也可以加重语气，说相信法官会作出公正的判决，如果审判结果不公，自己的委托人也作好了上诉的准备等，委婉地告诉法官不要枉法裁判等。有的时候，在最后陈述阶段，还可以补充法庭调查和法庭辩论阶段应该说而没有说的话。总之，最后陈述阶段不是走过场，而是维护委托人利益的一次机会。