数百元的创业梦

一般来说，直销公司是以诱人的成功上线故事来吸引下线。陈太太当初有决心开办这一家公司，也是因为她在其他直销公司成功的经验。这些公司是销售健康用具为主，如健康床，价钱由数千至数万元不等。

   陈太太凭着多年推销保险的经验，以出色的口才说服客人购买这些昂贵的产品，因而轻轻松松地赚了一笔佣金，也培养了一批忠实下线。由于这些产品属于一次性消费，所以很快就找不到足够的客户，去满足公司派下来的营业额，继而拿不到下线的奖金。因此，陈太太只能转往其他直销公司，销售其他产品，开展一轮又一轮的直销战来赚取收入。

   陈太太针对这些大宗商品没法长期销售给同一个人的弊处，因而改攻小额商品，实行化整为零，即每名直销员每月只需购买数百元的产品，作为个人使用，便可以满足公司的营业额，赚取下线的回报，不用为推销产品而烦恼，只管专心一致，一层一层地去建立自己的直销网络，分享诱人的回报。

换句话说，每人每月只需数百元，就可以购买一个创业梦。

拿不出成功例子

说到底，每一家直销公司均在推销创业梦。陈太太当初的想法是对的，问题是连陈太太也没法靠自己的公司，把自己塑造成为直销创业家。更谈不上有别的成功个案。

归根究底，问题也就出在每月几百元这回事。试想想，这种小本经营的创业梦，在初期每月只能收取数10元至数百元的回报。若要获得上千元、上万元的回报，是需要时间去累积，要不断去扶持下线，指导他们一同努力才能成功。

反观陈太太的直销朋友，都是凭销售大宗商品，快速获得丰厚利润致富，现在要认真踏实去构建直销王国，所需付出的心血和时间，是大大超乎他们的想像和能力的。

尤有甚之，许多人甚至发现，自己每个月花数百元买回来的健康食品，很快堆满了家中的橱柜，要把它们通通吃掉，也是需要时间和恒心的，选择半途而废也就是显而易见的了。

因此，当陈太太能找的朋友也都找过后，公司在一场热闹后，也没有出现甚么神话故事，公司也就没法维持下去了。

总结经验

如果时间可以倒流，笔者当然会大力推荐明星太太，甚至是她的明星丈夫，担任产品代言人，以此提高公司和产品知名度，快速吸纳直销员。另一方面，在云云直销员中发掘可造之才，迅速塑造一群直销之星，让其他人有可以敬仰和学习的对象，不断自我鞭策，踏上成功路途。公司才能生存下去。