中国的“记忆技巧”课程十分火爆，导师往往以惊人的记忆能力赢得客户。笔者10多年前在香港，曾独自经营“记忆课程”，最终是失败结束，原因是不懂得发展产品和开拓市场。

    笔者当初经营“记忆课程”没有经过任何市场调查、研究，纯粹是朋友鼓吹下，先加入了一家记忆课程公司，缴交数万港元作为执业费用，然后学习从推广、销售以至教授的技巧后，以该公司的课程顾问名义，招收学生。

由于该课程收取学生的费用为数万港元，以笔者这样缺乏销售技巧的人来说，要成功招收学生实在不易。因此，笔者转而自行经营，把学费大幅调低，以吸引更多人报读，可惜在经营多月后，生意平平，最后不了了之。

记忆学校短视

其实销售记忆课程，成功关键是有效果，要令学生信服。假若有学生因修习记忆技巧而在校内成绩突飞猛进，甚至在公开考试成绩优异，这个结果肯定吸引许多学生和父母慕名而至。不过，笔者当时任职的记忆学校，拿不出任何学生成绩来证明效果。

学校只是吸引人来听课。现场利用老师即席表现的惊人记忆效果，即在20分钟内，把一个5X20个方格内的单位数字（即共100个数字），正确无误记忆。任凭在场人士如何考问，都能说出答案，产生震撼效果。继而课程顾问以专业的销售技巧，把数万元的课程推向参加者。

课程内容单一

其实记忆课程，或图像记忆技巧本身是很容易学习的，一个聪明的小学生，只消10分钟也能掌握，可以把30个毫不相关的单词，从头至尾，或从尾至头背诵。对于不懂的人来说，难免对其神奇的记忆效果啧啧称奇，深感佩服。

事实上，要灵活运用记忆技巧本身才困难。笔者当时手上拿到的记忆课程内容，就是教授基础技巧，和一些应用案例，没有深入和广泛的应用。因此，花了数万元去上课的人，听完课后，很有可能不懂应用，或没有时间去反覆学习记忆技巧，所以课程缺乏口碑，甚至被人评为物非所值。

笔者曾运用这个记忆技巧，自创了一套“中文仓颉输入法”口诀，学习起来轻松自如。其后，也成功通过“特许财经分析师”（CFA）一级考试，可惜后来转战上海，无暇继续应考，要不然，笔者自信能通过考试。

而笔者当时的误区，以为把价钱降低自然能吸引学生报读。事实上，这个并没有解决根本的内容缺乏应用问题。因此，笔者当时虽然以低价勉强招俫学生，却是无法通过学生介绍学生这个途径去拓展业务，也没有财力大做宣传。(待续）