扩展内容

假如笔者现在从新推广记忆课程，则会丰富课程内容，甚至分为基础班、深造班、成人班、中学班和小学班。针对学生的内容更可扩展为语文科、文科和理科，务求对每一个科目均找出对应的记忆方法，仔细教导学生运用、掌握，这才达到效果。

这样设计课程，也收到化整为零的作用。只要学生愿意付一个合理的价钱，开展第一门基础课后，自然可以把深造班的课程推介给他们。这样分阶段收费，学生相对愿意付出更高的学费。

定位要清晰

记忆学校为了赚钱，可谓来者不拒。因此，学生中有成年人，也有小学生。其实这样反而错失最需要记忆技巧的学生市场。在香港读书，也是属于死记硬背式的，学生要面对大大小小的校内和公开试。

如果专门针对学生市场，亦即诱导家长带孩子来学习。一旦有学生因而学业成绩进步，很容易产生口碑，引来其他家长替孩子报读。

栽培明星学生

记忆学校一直忽视售后服务。对他们来说，学生交了学费就大功告成，从来不会关心他们能否应用记忆技巧，或者学业成绩是否进步。

事实上，记忆学校应提倡售后服务，在学生上课后，定期进行回访，看看学生的成绩如何。更要重点栽培明星学生，一旦这些学生学有所成，自然可以成为学校的免费宣传大使，以收事半功倍之效。

塑造记忆大师

除了栽培学生，在团队内发掘记忆大师也是一个宣传途径。至于该家记忆学校，各位课程顾问实际是独立经营，按业务量分成。所以公司也不会在其中发掘记忆大师，这样的人物就只有老板自己。可当时的老板，并不热衷这事。

一般来说，销售专业性产品，可以塑造品牌大师的方法来提升知名度和美誉度。记忆课程学校如能塑造大师，则可以著书立说，参加教育讲座，或接受记者采访，提高公司的知名度。

缺乏人手

至于笔者个人失败的另一主要原因是“单打独斗”。笔者也是沿用记忆学校的方法，在马路上发传单给途人，吸引他们参加试听，甚至想出用电话营销方式，按电话号簿上的住宅电话，拨电话造访，以问卷调查形式，查询学习情况，吸引父母带孩子参加试听。

其实这些市场推广方法都是奏效的，问题是一人力量不足，根本没法拉到足够的客户。更何况，在举行试听课程时，笔者只一人面对参加者。既要讲解，又要进行记忆力表演。假如同时有两名参加者有兴趣报读的话，根本无法同时去向二位客户销售课程。所以，失败几乎是必然的了。

目标要清晰

而笔者最大的问题，还是不懂经营。对制定商业目标和计划这些事情，全然闻所未闻，也没有认真思考如何解决人手问题。

因此，做生意往往需要订定明确的计划，按部就班，方能成事。以笔者经营这个记忆课程为例，根本无法招聘员工，唯一办法是找寻合伙人一齐拼搏。

笔者奉劝各位想利用空余时间来一人创业的朋友，真的要想清楚。到底你想赚多少钱？做生意，不光着眼投入多少，更应看重收成多少，然后反过来计算投入多少。

目光远大

从这次失败的经验，笔者明白开展事业务必要看得长远，为客户带来真正的利益，市场定位准确，具有明确的计划和目标，这才是可持续发展的事业。只靠哗众取宠的手法吸引眼球，始终不是成功之道。