解读1 要想改变别人，控制通常不是有效的方式

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每个人都是有主见的，都会自主决定，这就意味着，我们想要改变别人，增加自己的影响力，“控制”通常不是有效的方式，而“建议”，让对方自主选择，通常会是有效的方式。

如果感觉到受强迫，往往来不及思考这些话的内容，就开始从行动上来逆反了，再有道理也没有用，当对方不感到受强迫时，那么他会仔细地来思考这些话的内容，更有利于做出决定。

难点？

家长对孩子的信任度究竟有多大？这点很关键。

 给孩子提建议的话，要有一个基本的信任：孩子会自主选择对他自己更好的方式，而不是家长认为的更好的方式。如果家长没有这个基本信任，从行动上就会去替代或控制，这个时候，孩子的行为会趋向更儿童化的表现，往往会和父母的愿望背道而驰了。

解读2  要想改变别人，需要了解对方的需求及获益

如果想有效地“改变”别人，我们需要明白，对方有什么需求？有什么获益？获益包括两方面，一方面是直接获得的，另外一方面是避免损失的。如果我们试图明白了对方的需求，我们就会寻找不同的方式，呈现给对方，如何能满足他的需求，如何能增加他的获益？如果，让对方感觉到，这些都是真切地从对方角度考虑的，他的接受度会增加。

解读3  对方不改变的背后是有顾虑和害怕的

对方“不改变”的行为背后，往往是有“顾虑和害怕”的，而且这些顾虑和害怕，往往比他的需求和获益更重要。

决定一个人行为的，往往不是他的需求和获益有多大，而是他能否面对和解决自己的顾虑和害怕。

如果我们想有效地“改变”别人，可以通过各种方式，来了解到他的顾虑和害怕。这些顾虑和害怕，有时候，他可以意识到，有时候，是意识不到的，只是一碰到那种情况，行动就会有反应。他不能意识到的，往往是一种习惯的力量。而由于不能意识到，很难觉察，人们就会受到习惯的影响。

在某种程度上，习惯意味着安全感。即使是“坏习惯”，从发生到结果，都是可预知的，是熟悉的，有很多“经验”的。

所以，能冲破习惯的力量，也就是冲向他“经验缺乏”的领域。那么也意味着，我们可以通过各种方式，来使他逐渐地增加这些经验，他就会有效地改变。

当我们试图去改变别人的时候，也许我们还需要觉察，这里面有多少我自己的需求？我是否需要通过“改变别人”来满足自己的愿望？还是我还可以有更多的选择来满足我自己？

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