快要过年了，首先在此自撰一副对联恭祝大家新年吉祥、万事如意！

飞刀诛尽千邪去

腾龙舞出百福来

横批：纳吉迎祥

话说现在过年比不了以前热闹了，不过吃年夜饭、守岁这些习俗还是保留着。只不过现在守岁由过去一家人围坐在一起聊天，变成了看春晚了。这么些年来。尽管春晚有越来越多的人对它产生了意见，但作为仅次于《新闻联播》的一档节目，还是受到亿万人的瞩目。还是有不少人以上春晚为荣，尤其是一些没啥名气的演员，那是挖空心思、削尖脑袋也得往里钻——无他，春晚苦一夜，成名天下知，投资回报率大啊！

    很多企业也有“春晚情结”，这倒不是说一定得是上春晚打广告，而是泛指企业追求上央视、上卫视，上全国性的知名媒体做广告的一种趋势。你说你是大型企业、大品牌倒也罢了，一些中小企业、中小品牌，也是倾尽全力，在全国性的大媒体上一段狂投，例如碧生源4年半广告投入7.8亿 研发仅投入1758万，这是为什么呢？

表面看来，很多广告主是看中了全国性大媒体的覆盖率和庞大的受众，也就是一个广告出去，全国都有好多人可以看到。但在我跟许多这样的广告主的接触中，他们其实更看重的是：他们可以借用媒体的公信力与影响力。用一个成语说就是“狐假虎威”。——我可不是毁谤，我一说您就明白了。

普通的消费者并不能实地考察一个产品的实际生产状况，因此，该产品的广告就成为消费者判断产品好坏的重要依据。一般来说，普通的消费者主要通过3个方面来“审视”广告：

1、广告的制作水平。一个广告制作越精良，消费者就会认为这个产品越好。除非你是创意需要，故意做成粗糙效果。这是为什么很多老板拍广告时，要找拍过同行业知名产品的制作人来做的原因，也是一些老板在制作上省钱，粗制滥造广告打出来后效果不佳的原因。

2、广告的暴露频次。所谓暴露频次，就是广告（在目标受众面前）出现的频繁度和次数。通常的情况下，暴露频次越多，消费者不但越能记住，还会认为这个品牌有实力，“能投这么多钱做广告上，一定是个大品牌”——正是这种错误的认识，催生了脑白金、碧生源等靠广告来生存的品牌和产品，也让恒源祥这样一连喊三遍的广告大行其道。

3、广告发布媒体的权威性。很多消费者有这样一个错误认识“发布在权威媒体上的广告，一定是经过严格审查的，所以更可靠”——利用这一认知误区，许多投机性的产品就故意选择全国性的大媒体，尤其是带有中 央、中 国、机 关等名号的媒体，在上面发布广告，以此让普通消费者误以为该广告同发布该广告的媒体一样，都是“可信的”、“国 家级”、“政 府认可的”。实际上，很多大媒体，甚至是像央 视这样的媒体，审查时也仅仅是看一下广告主提供的证明材料。至于这个证明材料是真是假，产品是否真的和证明材料一致……抱歉，作为媒体没有时间、没有资质也没有那个技术去鉴定。——这就是很多广告主热衷上“春晚”的主要原因，也是他们上了“春晚”后，会得意洋洋的在招商画册、产品说明上，用醒目的大字标注出“央 视上榜品牌”、“XX媒体多次报道”的主要原因。（当然，也不排除一些广告主纯属烧包，要面子的因素。）

因此，各位“不明真相”的群众，您一定要把媒体的新闻和广告区分开来。新闻要求真实，但广告嘛，您就别那么“迷信”了。虽然都是“名嘴”说出来的，拿钱和不拿钱说的肯定不一样。

那么，在排除了“忽悠消费者”、“狐假虎威”的因素后，企业和品牌还非要上春晚吗？

这就得仔细分析一下媒介的投资与回报。投资回报率（Return on Investment），缩写为ROI。广告的投资回报率就是广告中每一块钱的投入所取得的广告效果。因此，ROI的衡量，就是对企业的广告目标，也就是广告想达到的效果的衡量。从原理上说，广告效果是随花费的增加而增加的，但广告花费到一定程度，其效果并不再随花费的增加而显著增加，类似投资回报的“递减效应”，这个时候如果继续投放，效益就会很低。因此，要找到最佳的投资回报需要非常专业的知识和技术，涉及到市场调研、媒体分析、受众调查、消费者分析等等方面。所以，别以为广告公司就尽是一些拍脑袋“想点子”，这里面也有大量的专业知识和技巧支撑的。

说术语比较晕吧？那我们就举个例子：某槟榔上湖南卫视打广告，这就纯属“强上春晚乱花钱”的典型。——槟榔就湖南、海南、台湾以及福建部分地区的人喜欢吃，但湖南卫视是一个全国性的媒体。槟榔这种产品，只需要能覆盖湖南一地的媒体其实就够了，你非得上卫视。这就好比你要劝湖南人吃榴莲。这榴莲再好，又有几个湖南人愿意吃？要凭一己之力，扭转全国的口味……怎么说呢？对于具有愚公精神的人，嗯，我一向是佩服的。

现在已经进入了精细化营销的阶段，精准营销、分众传媒、点对点传播等为企业和品牌花小钱、得大效果提供了有力的支持。广告的时代尚未结束，“窄告”的时代就已经到来。当各个地方台都推出了各自的春晚的时候，你还坚持“C C TV1的春晚就是最好的”吗？