今天我们来看下一个房地产的系列广告：

    很明显，这个地产在创意表现上出现了一个明显的风格改变，由文艺范突然跳到了投资增值上了。由于提供资料的朋友没有告诉我这3张广告的具体发布时间和媒体，我无法确定该房地产商经受到了何等的打击，把自己产品的形象由一个洋溢着书卷气息的文艺青年在不到1个月的时间内转变为一个内心充满了金钱欲望的市侩股民。

确实，策略要根据市场来调整。但是这种调整不是如此剧烈的改变，以致你自己把以前的宣传全盘否定，更要命的是，这种转变还是发生在极短的时间内。美国商人约翰·华纳梅克曾感叹到：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”——现在我们至少知道了观园一半以上的广告费是怎么浪费掉的了。

俗话说，“君子爱财，取之以道”，哪怕是要说投资回报，依照观园以往“文艺青年”的调性，其实也可以说，而且也能说得能透彻、很动人，完全没有必要把自己的形象搞砸的。

当然，观园也可以一直保持“市侩股民”的形象，然后再说其他——但这好像又与其“国际公寓”的高端定位以及“观园”的文雅名称有了冲突。所以，我个人不做推荐。

另外，观园两张充满文艺范的广告也是有很大问题的。在之前的帖子里我已经提到过，就是图文不搭，故弄玄虚的问题，在此就不再赘述了。

那么，如何改进呢？

肯定要保持一个一贯的调性，设定一个统一的策略核心。然后通过这个核心延伸出各个卖点及创意。——这样，受众才不会被你的变化弄蒙，你的广告资源才能形成一个拳头，狠狠的击中你的目标受众，在他们心目中持续留下一个关于你的鲜明的印象。

观园是公寓，是小户型，但它又拥有高附加值、大升值空间、大的园林景观……何不就用“小”与“大”来做文章？试看我的想法：

卖点：投资升值——创意概念：以小博大——创意表现：一本万利（小投资大收益）

卖点：超大景观——创意概念：以小见大——创意表现：见微知著（一室观一公园）

卖点：完善配套——创意概念：以小容大——创意表现：须弥芥子（百步内百业全）

卖点：交通便利——创意概念：以小通大——创意表现：通衢要道（方寸地大枢纽）

总的策略核心就是：小观园，大世界。总的创意概念就是：以小□大(□代表一个动词)。

这样，形成系列，统一风格，哪怕还有其他卖点，或者遇上市场变化需要调整诉求，也能容纳进来，不致于前言不搭后语，造成认知混乱。

当然，以上并非最终稿件上的文案，具体的画面以及文案该如何做，各位可以自行思考。——我毕竟没有拿人家的广告费：）

以上只是我想到的一个方案，对于观园，应该还可以有更多的方案备选，我在此只是抛砖而已。