http://ww3/large/6ac8e1f8gw1f0ez93sraij20k00c0ta8.jpg云连促销思考之十二：订货会和预收款，一般在销售高峰来临之前，比如中秋节之前、春节之前、五一节之前、三八妇女节之前、暑假之前等，厂家都会研究如何备货和压货，如何调动经销商或零售商的积极性，实际上主要就是两个方面，第一就是洗脑，让大家相信卖我们的品牌动销快、赚钱多、带人气、提品位等，这个需要一整套的逻辑和演讲资料；第二就是销售政策和促销方案，也就是干货，而这一软一硬一湿一干如何配合地恰到好处呢，最好的办法就是召开订货会，并在订货会现场收款，这样就占住了客户的资金，客户也就死心塌地了。

订货会大概就两种方式，一种是集中式的，人数众多，场面宏伟，但坏处是组织起来有点难，客户要从远处赶过来，要住宿，时间耽误多，成本比较大，所以这样的大型订货会一年搞一次或两次足矣；第二种就是分散在当地的小型订货会，一般就找个饭店，流程也会简单一些，主要以沟通促销政策、现场订货、收款、交流感情为主，这样的订货会操作简单，效果较好，一般一两个月就可以组织一下。

提前收预付款是一个非常好的办法，当然收款需要给客户优惠，以前有些品牌收预付款特别厉害，比如六个核桃，但这两年，动销都不太好，预收款的方法也不像原来这么火了。

订货会的方式是一个好方式，看起来厂家花点会务费，其实从沟通效率和订货效果来看，实际上是最省钱的，因为一下子打击到这么多客户，到达率非常高，特别是会议营销可以设计一些互相影响、情绪带动的环节，这样就容易让客户留下深刻印象，这个比普通广告和个别拜访的效果好多了！