我对现在炒的火热的B2B模式的看法：

渠道其实就是情感和利益的交换和平衡，最后都是需要和人性，就渠道谈渠道，就模式谈模式，一定得不到结论。

路线访销就是深度，电话访销就是中度，B2B就是浅度，显然越浅成本越低，效率越高，决策越理性，但店主的决策真的如此理性吗，也许KA店主理性，但杂货店不一定。

其实淘宝也好，1688也好，深度分销也好，直营也好，二批也好，真正的本质都不在模式上！就模式谈模式，只是罗列信息，只是阐述已经发生了的事实，对于业内人士来说，信息其实不重要，预测下一步动作才重要，这就必须往冰山下面去洞察！

其实说到底就是店大欺客还是客大欺店的问题，这里的店和客就是各阶的上下游客户！