http://ww3/large/6ac8e1f8gw1f0dr8u9ueij20k00c0ta8.jpg云连促销思考之十一：节日促销，其实促销就是给消费者或者渠道商额外的优惠，无论是实物的和价格的，但这种实惠最好能给个理由，让受众感觉心安理得，同时感觉自己特别幸运，正好好运赶上这等好事，所以说，每个人的感受都是与自己有关的，你说你的理由没用，受众内化成自己的感受才重要，所以营销，最重要也是最技巧的就是引导受众做这样的转化，就是你出一个东西，无论是视觉还是文案，当然都是暗示，每一个不同的人，当然看了都会有不同的感受，那么，问题来了，最巧妙的营销是，虽然每个人的感受千差万别，但最后指向却是一致的，就是品牌诉求的，比如温暖，比如感动，比如快乐，比如恐惧，比如愤怒等等，这就是营销大师，我下面就用我自己亲历的三件实例来谈谈节日促销，如何设计应景的促销主题，让广大消费者产生一致化的感受。

1996年，我全面协和石油在全国的加油站零售业务，从各地的规划、拿地、审批、建造、验收、运营、服务等环节，我们需要在这一年做一场大型的推广活动，向广大司机以及政府和相关利益者宣传协和石油，因为当年协和的相关产业非常多，零售实际上就是一个窗口，我们把时间定在那一年的中秋节和国庆节，主题定在温暖，我们经过内部上千员工的内部征集，确定了我们的品牌口号，这个口号听说现在还在使用，就是：服务到点滴，平安伴千里！另外我们设计了积分卡和贴花，贴花的形状就是我们的LOGO，一切准备停当，那一年的中秋节，全国上百家协和加油站，那一天同时打出了口号标语，全部装扮一新，全部给司机发积分卡和贴上第一个贴花，全部陈列出贴花可以兑换的礼品，等等当然还有很多的细节，比如报纸的报道等等，那一次，我个人感觉整个活动还是比较有气势的，后来的零售业绩也就明显上了一个台阶，我们收购别人加油站的速度也快了很多，这就是节日促销，那一年是1996年，整整二十年前！

1998年，我在壳牌中国工作，兼任武汉壳牌的总经理，我们当时在武汉有几十个加油站，已经布局很成熟，与国营和民营加油站的竞争也非常激烈，如何能把我们这个世界500强最大公司的品牌深入到司机的心里呢，我们就策划主题为洋气，最后确定的时间是2月14日情人节，那时候1998年情人节还没像今天如此普及，我们就提前在广东预定了很多玫瑰花，情人节前一天空运过来，当然提前预定的价格非常低，情人节当天，所有到壳牌加油站加油的司机统统送一朵玫瑰花，后来就快速传开了，那一天几乎所有的的士车司机都转到了壳牌加油站，当然也就体会到了我们不一样的服务，整个活动我们策划了很多传播点，就不一一详述了。

后来在百事可乐，当然例子就更多了，比如春节、国庆节、五一节、开学季等，我们都策划很多主题促销，最关键的就是主题要明确，主线要清晰，机制要巧妙，细节要仔细，执行要完美，节奏要紧凑，我说得这几点，做过的人一定感同身受！

节日促销，关键就是要应景，要打动消费者的心，而不是领导的心，这一点最重要也最难！