云连促销思考之十：买赠优惠，昨天谈到了买赠礼品，比如捆绑，比如派送，比如服务台兑换等，这些赠品实际上也是一种媒体，一种品牌推广渠道，我当年在百事可乐和壳牌石油的时候，都特别重视品牌礼品的开发，当然这些礼品会分成两大类，一种是反映品牌调性的，主要针对年轻人，另一种是反映实惠和性价比的，主要针对家庭主妇。

今天讨论的是另一种买赠促销，就是直接返现或者折扣，但它又不是价格，这种方式现在用的很多，也非常有用。

第一种方式就是满额折扣，就是当时如果你买够多少金额，直接可以抵多少钱，或者获得多少折扣，这种买赠方式一般会设几个门槛，当然门槛越高，优惠越大，很多顾客自己在现场组团团购，享受优惠，促销员对这样的行为，不支持但也不反对，比如很多服装店要求两件或者三件以上打折，所以很多顾客自己拼团。

第二种方式就是折扣券，但抵用券需要下次来才有用，这种抵用券也有两种情况，一种优惠券优惠力度较大，但有效期很短，主要吸引周边的老顾客提高购买频次，第二种优惠券力度不大，有效期也很长，当然参与率就不太高了，这种不能当场使用的优惠券，顾客有时候会有抱怨，但对于老用户来说，真的非常管用。

第三种买赠促销就是积分，当然对应的就是积分卡和会员卡，当然现在主要是用二维码和公众微信号了，或者就是电子会员卡，直接与手机号绑定，真的很方便。

买赠促销，就是优惠是有条件的，优惠是有门槛的，这样顾客就会感觉有价值，比直接价格这种没门槛的方式好，特别是对重度消费群和VIP老客户，这种方式就是不同对待，他们感觉自己受到尊重和重视，就会增加忠诚度和偏好度，就会增加购买客单价和购买频率，这是非常重要的。