http://ww4/large/6ac8e1f8gw1f02kt01sy0j20k00c00ua.jpg云连促销思考之一：CP和TP，今天是促销篇的第一天，又是腊八节，当年释迦摩尼佛在菩提树下入定七天七夜，终于觉醒，悟到了12因缘，悟出了苦集灭道，悟出来缘起性空，终于给世人指出了一条修行的路，我们吃腊八粥纪念他，其实也是提醒自己，心即是佛！

今天开始讨论促销篇了，促销在营销4P的概念里，含义非常多，包括广告宣传、人员推广、拉动活动、渠道压库、终端动销、礼品奖励、生动化布置、促销员技巧等等，我也不知道20期能不能说得完。

今天主要说两个概念，就是CP和TP，CP就是针对消费者的促销，对象是最终消费者，或者叫消费者教育或消费者沟通，说到底就是改变他们的心智，或者给他们说明白一个逻辑认知体系，或者让他们在一个特定的场景下情绪激昂，总之，要让他们心动，心动了就可能行动，或者心动了就在心智里种下种子，这两种效果都不错，当然还是要想清楚目的和逻辑以后，制定方案，完美执行。

第二种促销就是TP，就是针对渠道商的，当然也包括两种，一种是批发商，他们主要考虑毛利和流速，第二种是终端商，终端商除了考虑毛利和动销速度以外，很重要的还考虑引入人流和关联销售，就是所谓的聚客效应，做终端，最重要的就是聚客，有人流，什么都会有，没人流，你就是赚了钱也无法持久，人气可以说是最关键因素。

促销，就是厂家和客户的共同需要，都希望有创意，有创新，有传播，有销量，有口碑，有互动等等，到底如何策划，且听下回分解！