http://ww1/large/6ac8e1f8gw1f0136z7iqxj20k00c0wgm.jpg云连渠道思考之二十：品类店和垂直电商，时间过的好快，渠道篇走到了最后一期，明天就开始促销篇了，好像还有很多渠道没有展开讨论，比如如果有时间，很多子渠道的目标人群和购买场景都是值得仔细讨论的，比如我以前在百事工作的时候，还专门研究过便利店的目标人群、购买习惯、产品组合、定价策略、促销技巧，就发现它实际上与连锁超市是很大不同的。

还有，其实我在壳牌石油和协和石油，是真正做过七年多零售管理的，并且都是总经理，对于零售中的很多细节，比如团队管理、细节标准化、库存管理、爆品制造、阶段促销、广告宣传等等都是有实操经验的，但似乎也没空讨论了，就留到以后再讨论吧，还在我在促销20期以后，还会持续推出管理思考、人性思考、品牌思考、定位思考等各种话题，总归就是逼着自己每天写东西，也是希望大家监督我。

今天最后一篇的渠道思考，我想谈一个关于垂直渠道的问题，先谈线下垂直渠道，也称品类店或者品类杀手，为什么？因为以前的终端店大约有两种形式，一是综合店，就是以齐全和方便为主，比如大卖场的天天低价，便利店和杂货店的送货上门等服务，但他们的产品品类众多，不太专业；另一种极端模式就是专卖店，比如服装用的比较多，卖的都是一个品牌或者一个公司的产品，这些店当然非常专业，但无法比较和选择，所以这时候品类店就应运而生，最典型的就是丝芙兰，属于高端的化妆品店，另外就是四五级市场上的洗化店，主要卖日化用品，我去乡镇上看见这种业态很多，如果化妆品公司只知道在专卖店和大卖场卖货，不懂得乡镇上的化妆品店，那渠道下沉就是空话了。

然后就是线上电商的垂直电商，就是针对一个行业或者一个品类，把相关商品进行分类和比价，方便人们选择，让大家感觉在这里很专业，可以得到这个行业最新的信息和专业的评价，所以垂直电商还是很有前途的。

深度和垂直，是未来渠道发展的趋势，因为现在人们不缺商品，反而是太多了，不缺渠道和终端，反而是太泛滥了，现在缺的就是如何选择，如何专业比较和指导，品类店和品类杀手就是这样的行业专家和品类专家！