云连渠道思考之十九：渠道大类，昨天谈到了渠道的细分和整合，举了我当年在百事工作的时候，渠道可以细分成几十个，每一个细分渠道都有明确的定义和编号，这样容易把市场做细，但坏处是太繁琐，不容易制定营销政策，所以就把一些细分渠道再进行整合，比如整合出年轻渠道，这些概念都是很好的，但今天我要谈的是更大颗粒度的整合，因为颗粒度大了也有好处，就是规律性更强，更容易抓本质。

比如在饮料行业，可以把渠道分成开放渠道和封闭渠道，显然开放渠道的特点是多选性和主营性，比如大卖场、超市、便利店、杂货店等，都是开放渠道，都是以商品买卖为主营，给消费者很多的品牌和单品选择，总体上价格比较敏感；另一种就是封闭渠道，比如饭店、酒店、网吧、还包括学校、公园、游乐场所、运动场馆等，这些渠道有专营性和服务性，饮料不是主营，只是辅助的服务，所以一般一个品类只提供一个品牌就行，这样的专营当然需要厂家提供专营费用，另外就是价格不太敏感，一般可以有溢价。

另外一种分类方法就是消费者的使用习惯，比如可以分成即饮、路上喝、买回家喝三种，一般封闭渠道都是即饮消费，小店和便利店都是路上喝，大卖场和超市以买回家喝为主，当然他们对应的包装和价格都有所不同。

对渠道进行细分，然后再不断地进行整合和分类，就是我们营销能力的不断提升的过程。